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Merci pour l’excellent service qui permet d’entrer en contact avec de bons courtiers. On a parlé avec avec 2 d’entre eux et ils semblent compétents. En espérant avoir plus de chance qu’avec DuProprio !
Très utile de pouvoir comparer les courtiers et de voir leur approche. Cela nous a permis de choisir le courtier qui nous semblait le plus compétent pour vendre notre condo et notre choix s’est avéré le bon. On a vendu vite et bien !
Très bon service en ligne. Rapide, simple et efficace. J’ai aimé parler avec les courtiers et voir leur idée et leurs stratégies pour vendre. Ils semblaient ouverts à négocier un peu leur commission donc j’y réfléchis.
Combien faut-il s’attendre à payer pour utiliser les services d’un agent immobilier au Québec ? Que ce soit pour la vente ou l’achat d’une propriété, les agents immobiliers sont des professionnels extrêmement utiles dont le rôle est de vous accompagner tout au long de la transaction.
L’agent est là pour prendre en charge votre projet, simplifier vos démarches et s’assurer que vous réalisez votre transaction dans les meilleures conditions possible. Mais combien coûte un agent immobilier en 2026 au Québec ?
À tout moment, vous pourrez utiliser notre formulaire si vous souhaitez comparer les prix et taux de commission de 3 agents immobiliers travaillant directement dans votre secteur !
Commençons par parler du rôle d’un agent immobilier, des services qu’il peut offrir et de l’importance de sa présence dans une transaction immobilière au Québec. Quels sont les avantages de vendre sa maison avec un courtier immobilier ?
Un agent immobilier est en réalité un professionnel des transactions immobilières, dont le rôle est d’accompagner soit un vendeur ou un acheteur dans toutes les démarches de son processus de vente ou d’achat.
L’objectif de l’agent est d’agir à titre d’intermédiaire entre son client et l’autre partie, de prendre en charge toutes les étapes du processus et de faire économiser du temps et de l’argent à son client.
Pour un vendeur, le rôle de l’agent est :
Pour un acheteur, le rôle de l’agent est :
Bref, comme vous pouvez le voir, le rôle de l’agent immobilier est légèrement différent s’il travaille avec un vendeur ou un acheteur. Néanmoins, dans les deux cas, ses compétences permettront au client d’économiser du temps, de l’argent et d’assurer d’une transaction sans erreurs.
Les agents immobiliers sont des professionnels qui détiennent un permis d’exercice de l’OACIQ, et qui ont suivi un cours exhaustif sur diverses facettes de l’immobilier.
De quelle manière sont-ils rémunérés ? Excellente question. Regardons le salaire du courtier immobilier au Québec. Les agents immobiliers se font payer uniquement par commission sur les ventes qu’ils réalisent.
Lorsqu’une propriété est vendue, le vendeur doit verser un pourcentage à son courtier, ce qui s’appelle le taux de commission.
Donc, si un courtier ne vend pas, il n’est pas payé. C’est un expert qui est payé à la performance, ce qui fait en sorte qu’il a vraiment à cœur de conclure votre transaction.
Lorsque le vendeur ET l’acheteur sont représentés par un agent immobilier dans une transaction, il y a ce qu’on appelle un « partage » de la commission. Cela signifie que la commission du vendeur sera partagée entre l’agent du vendeur et celui de l’acheteur. Pour sa part, l’acheteur ne paie jamais quoi que ce soit. Pour lui, les services de l’agent sont toujours gratuits.
Maintenant que l’on sait que les agents immobiliers sont payés à commission, comment se calcule cettedite commission exactement ? En fait, la première chose qu’il faut comprendre est que chaque agent est libre de fixer son propre taux de commission.
Selon le courtier que vous choisissez, son taux peut donc être différent. Une différence de seulement 1% de taux de commission représente une différence de 1 000$ par tranche de 100 000$ de valeur.
Il est donc important de magasiner son agent. Mais comment se calcule plus exactement la commission finale à payer ? Le tableau qui suit présente le calcul de la commission à payer pour les services d’un agent immobilier pour la vente d’une maison.
Notez bien : le taux de commission se calcule toujours sur le prix de vente final de la propriété, et non la valeur ou le prix affiché au départ.
Méthode de calcul de la commission d’un agent immobilier (Québec) | |
Prix de vente de la propriété | 500 000$ |
Taux de commission de l’agent | 4,00% |
Commission à payer | 4,00% x 500 000$ = 20 000$ |
Commission (incluant les taxes) | 1,14975 x 20 000$ = 22 995$ |
On en a glissé un mot plus haut, mais il est important de revenir sur la question à savoir qui doit payer la commission de l’agent immobilier. Au Québec, c’est toujours le vendeur qui paie la commission de l’agent immobilier lors d’une transaction.
L’acheteur pour sa part a le choix de faire affaire ou non avec un agent dans ses démarches. S’il veut être accompagné d’un agent, les services de celui-ci seront gratuits, puisque ce dernier sera rémunéré via le partage de la commission du vendeur.
Voici donc un résumé simple de qui doit payer l’agent immobilier :
Si vous êtes le vendeur, vous devrez payer pour les services d’un courtier immobilier. Cela étant dit, il s’agit d’un sage investissement, puisque ce dernier peut vous aider à vendre plus cher, et donc à empocher plus de profits.
Si vous êtes l’acheteur, vous n’aurez pas à payer de commission pour profiter des services de votre agent immobilier. Il n’y a en fait que des avantages à passer par un courtier en tant qu’acheteur. Pourquoi s’en passer ?
À quoi ressemblent les taux de commission et pourcentages de commission des agents immobiliers au Québec ?
Comme mentionné précédemment, il n’y a pas un taux fixe pour tous les agents. Chaque professionnel est libre de fixer son propre taux.
Cependant, il y a évidemment un certain barème. Généralement, les taux n’excèdent jamais 7%, et vont rarement sous les 2%.
Les taux de 6-7% sont considérés comme étant élevés, et ne sont plus très courants au Québec.
Les taux de 4-5% sont ceux que l’on voit le plus souvent. Il s’agit des taux de référence pour la majorité des courtiers.
Certains courtiers dits « à rabais » peuvent offrir des taux de commission autour de 2-3%, lorsque le vendeur s’implique dans la transaction ou lorsqu’il trouve lui-même l’acheteur.
Peu de courtiers chargent des taux de commission autour de 2-3% au Québec.
La majorité des courtiers chargent des taux de 4-5% au Québec. Il s’agit de la moyenne.
Auparavant courants, les taux de 6-7% ont presque disparu et peu de courtiers les proposent.
Vous songez à vendre et vous aimeriez pouvoir faire des scénarios et voir quel montant vous devrez sortir de vos poches pour la commission de votre agent ?
Le tableau qui se trouve plus bas présente plusieurs dizaines d’exemples de commission à payer, selon divers prix de vente et taux de commission.
Vous pouvez ainsi rapidement avoir une bonne idée du montant qui sera à payer selon divers scénarios de vente.
Vous pouvez d’ailleurs utiliser notre Calculatrice de Commission pour calculer rapidement les montants à payer selon divers scénarios de vente avec un agent immobilier au Québec.
| Prix de vente ($) | Taux de commission (pourcentage %) | |||||
| 2% | 3% | 4% | 5% | 6% | 7% | |
| 100 000$ | 2 000$ | 3 000$ | 4 000$ | 5 000$ | 6 000$ | 7 000$ |
| 200 000$ | 4 000$ | 6 000$ | 8 000$ | 10 000$ | 12 000$ | 14 000$ |
| 250 000$ | 5 000$ | 7 500$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ | 17 500$ |
| 300 000$ | 6 000$ | 9 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ | 21 000$ |
| 350 000$ | 7 000$ | 10 500$ | 14 000$ | 17 500$ | 21 000$ | 24 500$ |
| 400 000$ | 8 000$ | 12 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ | 28 000$ |
| 500 000$ | 10 000$ | 15 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ | 35 000$ |
| 600 000$ | 12 000$ | 18 000$ | 24 000$ | 30 000$ | 36 000$ | 42 000$ |
| 750 000$ | 15 000$ | 22 500$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ | 52 500$ |
| 800 000$ | 16 000$ | 24 000$ | 32 000$ | 40 000$ | 48 000$ | 56 000$ |
| 900 000$ | 18 000$ | 27 000$ | 36 000$ | 45 000$ | 54 000$ | 63 000$ |
| 1 million | 20 000$ | 30 000$ | 40 000$ | 50 000$ | 60 000$ | 70 000$ |
Les courtiers immobiliers sont des travailleurs autonomes. Ce ne sont pas des salariés, puisqu’ils sont payés à la performance uniquement lorsqu’ils réussissent à vendre une propriété.
Cela signifie qu’en tant que travailleur autonome, ils doivent assumer de nombreux frais reliés à la vente des propriétés de leurs clients.
Voici un aperçu de la liste (non exhaustive) des différents frais payés par un courtier immobilier :
Bref, il faut donc comprendre que les courtiers doivent payer d’importants frais tous les mois, et que pour la mise en vente de votre propriété, ils doivent également sortir des fonds de leurs poches pour payer le photographe, la publicité, etc.
Voilà un sujet populaire en lien avec la commission des agents immobiliers : est-ce possible de négocier le taux du courtier ? C’est une très bonne question. La réponse courte est OUI. Ceci étant dit, il ne faut pas penser que l’agent va accepter de baisser son taux de commission pour rien.
Après tout, pourquoi vous ferait-il une faveur en baissant sa rémunération ? Pour obtenir une baisse de taux et négocier la commission, vous devez démontrer que votre propriété a le potentiel de se vendre plus rapidement et facilement que la moyenne.
Voici quelques arguments qui peuvent appuyer votre négociation :
Sommes toutes, vous devez démontrer au courtier qu’il aura à investir moins d’énergie, de temps et d’argent dans votre transaction pour que celle-ci se conclue. S’il voit le potentiel et constate que l’effort pour la vente sera moins grand, il sera ouvert à baisser son taux de commission.
Une maison bien située ou bien rénovée, ça se vend toujours mieux.
Le phénomène des agents immobiliers à rabais a pris de l’ampleur au Québec depuis une vingtaine d’années.
Des agences, telles que Proprio Direct et Vendirect proposent des taux de commission plus bas pour les propriétaires qui veulent vendre leur maison et s’impliquer dans la transaction.
Mais est-ce que vous devriez uniquement choisir votre agent immobilier basé sur le taux de commission ? La réponse est NON.
Pourquoi ? Parce que c’est la performance de votre courtier qui importe. Même s’il coûte 1% de plus en taux de commission, s’il est extrêmement performant et réussit à vendre votre propriété plus cher, il sera rentable.
| Taux | Prix de vente final | Commission | Profit après commission | |
| Agent 1 | 3% | 600 000$ | 18 000$ | 542 000$ |
| Agent 2 | 4% | 645 000$ | 25 800$ | 619 200$ |
Qu’en est-il maintenant du rôle de l’agence immobilière dans le tarif que vous allez payer pour la vente de votre maison.
Pas du tout. L’agence n’a pas vraiment d’impact sur le taux de commission, puisque chaque agent choisit lui-même son propre taux. À l’intérieur de la même agence, les taux entre les agents peuvent être différents.
Vous devez donc magasiner votre courtier et prendre le temps de comparer les taux de commission de plusieurs professionnels d’agences différentes. De cette manière, vous aurez vraiment un portrait clair de la situation.
On ne peut pas dire qu’il y a une « meilleure agence » au Québec. La performance dépend du courtier en soi, et non de l’agence. Cela étant dit, la plus grande bannière immobilière au Québec est Remax, suivi de Royal Lepage et Via Capitale. Nous vous recommandons cependant de magasiner votre courtier, et non l’agence en tant que telle.
Avez-vous déjà entendu dire que les taux de commission des agents immobiliers étaient actuellement en baisse depuis plusieurs années au Québec ?
C’est vrai. Au début des années 2000, la majorité des courtiers offraient des taux de commission autour de 6-7%.
Si on conservait les mêmes taux, cela signifierait que les courtiers sont désormais payés presque 4 fois plus cher qu’il y a vingt ans.
C’est un rythme de croissance du salaire BEAUCOUP plus élevé que tous les autres postes du secteur public ou privé.
Les taux de commission sont aujourd’hui autour de 5% en moyenne. Malgré la baisse du pourcentage, les commissions sont plus hautes que jamais, puisque les valeurs ont énormément augmenté.
Les courtiers immobiliers voient donc leur rémunération augmenter au même rythme que les valeurs immobilières dans leur secteur.
C’est pourquoi il y a une tendance à la baisse des taux de commission, et pourquoi de plus en plus d’agents offrent des taux agressifs et plus bas.
Il y a au Québec des centaines d’agences immobilières, des dizaines de bannières et des milliers de courtiers immobiliers.
Ça peut être difficile de savoir vers qui se tourner lorsque vient le temps de vendre sa propriété.
Voici donc notre top 15 d’agences immobilières que vous pouvez consulter pour trouver des courtiers compétents :
Évidemment, cela ne simplifie pas tant que ça vos démarches pour trouver un courtier immobilier.
Si vous voulez vraiment trouver les meilleurs courtiers dans votre région, vous êtes au bon endroit, puisque notre formulaire vous permet d’obtenir 3 propositions d’agents immobiliers dans votre secteur.
Au Québec, encore 80% des transactions immobilières se font par l’intermédiaire d’un courtier immobilier. C’est une proportion énorme, qui démontre bien la confiance que les vendeurs et acheteurs ont envers ces professionnels.
Vendre ou acheter une propriété n’est, après tout, pas si simple que ça. Nous avons donc décidé de vous présenter 10 des plus gros avantages d’acheter ET de vendre avec un agent immobilier au Québec.
Choisir LE bon courtier immobilier parmi les milliers en activité au Québec n’est pas une mince affaire. Comment faire pour différencier le courtier « normal » du « top courtier » qui est hyper performant et motivé ?
Nous avons bâti un questionnaire comprenant une grille de 20 questions à poser à votre agent immobilier.
Avec les réponses à ces questions, vous serez parfaitement placé pour prendre une décision à savoir s’il s’agit du bon professionnel pour votre projet.
| 1. | Depuis quand exercez-vous la profession d’agent immobilier ? |
| 2. | Combien de propriétés avez-vous vendues dans les 12 derniers mois ? |
| 3. | Pour quelle agence travaillez-vous ? |
| 4. | Comment vous démarquez-vous des autres agents ? |
| 5. | Quelles sont les stratégies que vous préconisez ? |
| 6. | Avez-vous un secteur de prédilection ? |
| 7. | Pourquoi avez-vous décidé de devenir agent immobilier ? |
| 8. | Quelle est votre méthode de négociation ? |
| 9. | Avez-vous des avis d’anciens clients à me fournir ? |
| 10. | En combien de temps estimez-vous pouvoir réaliser ma transaction ? |
| 11. | Quels sont les outils de publicité que vous utilisez pour la mise en marché ? |
| 12. | Avez-vous d’autres formations complémentaires à celle de courtier (évaluateur, inspecteur, etc.) ? |
| 13. | Quelle est la durée d’un contrat de courtage avec vous ? |
| 14. | Avez-vous des garanties ou programmes offerts par votre agence ? |
| 15. | Quel est le type de propriété que vous aimez le plus vendre ou acheter ? |
| 16. | Avez-vous un réseau de contacts si j’ai besoin de références (notaire, inspecteur, etc.) ? |
| 17. | Quelle est selon vous votre meilleure qualité en tant qu’agent immobilier ? |
C’est 100% gratuit. En effet, les courtiers immobiliers au Québec offrent un service d’évaluation gratuit pour tous les propriétaires qui songent à vendre leur propriété, et qui veulent avoir une idée du prix qu’ils pourraient obtenir.
Non, l’évaluation municipale n’est PAS une bonne référence.
Si vous vous fiez à cette valeur, vous allez probablement vendre en dessous de la vraie valeur de votre maison, et laisser des profits importants sur la table.
D’ailleurs, si vous souhaitez obtenir une évaluation gratuite de votre maison ou condo, vous êtes au bon endroit.
Que diriez-vous de voir combien vaut votre maison cette année, et ce, absolument gratuitement ? Pour obtenir votre évaluation, voici comment faire :
Oui, la commission d’un agent immobilier est toujours taxable. Il faut donc ajouter la TPS et la TVQ à la commission brute du courtier.
Bien évidemment, les taxes ne vont pas à l’agent, mais bien au gouvernement. Le calcul de la taxe se fait sur le montant de la commission brute, une fois le prix de vente établi.
Le tableau qui suit illustre le calcul simple de la taxation de la commission du courtier immobilier.
Prix de vente | 600 000$ |
Taux de commission | 5% |
Commission brute | 35 000$ |
Taxe à payer sur la commission | 0,14975 x 35 000$ = 5 241,25$ |
Commission + taxes (TPS/TVQ) | 40 241,25$ |
À quoi ressemble le salaire annuel d’un courtier immobilier au Québec ? C’est très difficile à dire, car les écarts de revenus sont TRÈS importants puisqu’il s’agit d’une profession basée sur la performance.
Un courtier débutant qui transige 2-3 transactions par année ne touchera qu’une fraction de ce qu’un courtier expert hautement performant gagnera avec 250 000$ et plus.
Il y a beaucoup d’extrêmes dans cette profession. Les meilleurs se démarquent et gagnent de très hauts salaires, tandis que les moins bons vont manger leurs bas.
À la recherche de recommandations de courtiers immobiliers performants dans votre secteur ? Vous pouvez demander à vos amis, à votre famille ou à des proches. Vous pouvez également faire des recherches en ligne.
Cependant, si vous voulez LA meilleure façon de faire, c’est d’utiliser notre comparateur de courtiers immobiliers gratuits.
Notre réseau de +380 courtiers partenaires partout au Québec a été trié sur le volet, et nous évaluons couramment la satisfaction des clients.
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