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Merci pour l’excellent service qui permet d’entrer en contact avec de bons courtiers. On a parlé avec avec 2 d’entre eux et ils semblent compétents. En espérant avoir plus de chance qu’avec DuProprio !
M. Cloutier
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Très utile de pouvoir comparer les courtiers et de voir leur approche. Cela nous a permis de choisir le courtier qui nous semblait le plus compétent pour vendre notre condo et notre choix s’est avéré le bon. On a vendu vite et bien !
P. Vallières
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Très bon service en ligne. Rapide, simple et efficace. J’ai aimé parler avec les courtiers et voir leur idée et leurs stratégies pour vendre. Ils semblaient ouverts à négocier un peu leur commission donc j’y réfléchis.
S. Lalonde
Taux de commission du Courtier - Un investissement ou un coût ?
Le taux de commission du courtier immobilier pour vendre sa maison, est-ce vraiment un coût ou plutôt un investissement ?
C’est la question que nous nous sommes posés récemment dans le cadre d’une étude sur les commissions immobilières au Québec.
Sachant qu’encore près de 8 transactions sur 10 passent par l’intermédiaire d’un agent au Québec, il est légitime de se demander si les services de ces professionnels en valent vraiment le coût.
- Confier la vente de votre maison à un courtier pourrait-il vous rapporter gros, ou devriez-vous éviter la dépense en vendant par vous-même ? Examinons la réponse ensemble !
Vendre sa Maison avec un Courtier Immobilier – Combien ça coûte ?
Quand vient le temps de vendre sa maison, la majorité des gens ne savent pas par où commencer ni comment s’y prendre.
Bien que plusieurs personnes puissent affirmer qu’une transaction immobilière, c’est rapide et facile, c’est rarement le cas en réalité.
Les courtiers immobiliers sont des professionnels qui sont là pour prendre en main la vente de votre propriété, en s’occupant de tous les aspects de celle-ci.
- Évaluation, mise en marché, prise des photos, marketing, publicité, visites, négociation, aspects légaux, etc.
C’est un véritable service clé en main offert par un expert en immobilier.
Mais qu’en disent les chiffres quant à la satisfaction des clients ?
Selon l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec, 9 vendeurs sur 10 étaient satisfaits des services de leurs courtiers immobiliers suite à leur transaction.
Évidemment, les courtiers immobiliers ne sont pas des bénévoles. Ils travaillent à commission.
Cela signifie qu’ils sont uniquement rémunérés lorsqu’ils réussissent à vendre une propriété. Ils touchent alors un pourcentage du prix de vente final de la maison.
Quel est le taux de commission d’un courtier immobilier ?
Les courtiers sont donc payés à la performance. S’ils ne réussissent pas à vendre votre propriété, ils ne sont pas payés. Aussi simple que ça !
Mais combien coûtent leurs services exactement ?
- Le taux de commission d’un agent immobilier varie généralement entre 3% et 6% du prix de vente.
- Le taux de commission moyen tourne généralement entre 4% et 5%.
Le calcul de la commission est simple : vous multipliez le taux de commission du courtier par le prix de vente de votre propriété.
Le tableau qui suit présente le coût de la commission d’un courtier immobilier, en fonction de différents taux de commissions et prix de vente.
| 3% | 4% | 5% |
100 000$ | 3 000$ | 4 000$ | 5 000$ |
200 000$ | 6 000$ | 8 000$ | 10 000$ |
250 000$ | 7 500$ | 10 000$ | 12 500$ |
300 000$ | 9 000$ | 12 000$ | 15 000$ |
350 000$ | 10 500$ | 14 000$ | 17 500$ |
400 000$ | 12 000$ | 16 000$ | 20 000$ |
500 000$ | 15 000$ | 20 000$ | 25 000$ |
600 000$ | 18 000$ | 24 000$ | 30 000$ |
750 000$ | 22 500$ | 30 000$ | 37 500$ |
800 000$ | 24 000$ | 32 000$ | 40 000$ |
900 000$ | 27 000$ | 36 000$ | 45 000$ |
1 million | 30 000$ | 40 000$ | 50 000$ |
Un courtier immobilier peut vendre votre maison plus cher – Mythe ou réalité ?
En partant, il faut avouer que les courtiers immobiliers offrent quand même un avantage important aux vendeurs, soit le fait de seulement demander une rémunération s’ils réussissent à vendre.
Cela les motive donc à être performants, et à donner leur 110% dans chaque transaction immobilière.
Dans la même lignée, vous avez probablement déjà entendu dire que les courtiers immobiliers peuvent vendre une maison plus cher que ce qu’aurait eu le client en vendant par lui-même…
Est-ce un mythe ou la réalité ? Excellente question.
C’est tout à fait vrai ! Les courtiers utilisent diverses stratégies qui leur permettent réellement d’aller chercher un prix de vente plus élevé dans de nombreuses transactions.
- Ils réalisent une vraie évaluation en fonction de l’état du marché local où est située la propriété.
- Ils mettent en valeur la propriété grâce au home staging afin que la propriété soit à son avantage.
- Ils prennent des photos et vidéos professionnelles qui attirent l’œil des acheteurs potentiels.
- Ils savent comment bien vendre une propriété et démontrer le potentiel aux acheteurs.
Bref, les courtiers ont vraiment des astuces qui permettent d’avoir plus d’intérêt de la part des acheteurs. En voulez-vous la preuve ?
Dans un récent sondage Léger réalisé par l’Association professionnelle des courtiers immobiliers du Québec, 63% des vendeurs avaient reçu plusieurs promesses d’achat pour leur propriété avec un courtier, contre seulement 49% pour ceux qui vendaient sans courtier.
La commission du courtier immobilier est-elle un investissement ?
Maintenant que l’on sait que le fait de vendre avec un courtier immobilier permet d’avoir plus d’intérêt de la part des acheteurs, plus d’offres d’achat et de vendre plus cher, intéressons-nous aux chiffres.
La commission du courtier peut-elle être réellement un investissement ?
Nous avons analysé des dizaines de ventes réalisées via nos courtiers immobiliers partenaires, et voici le constat.
- Dans la majorité des cas, le vendeur sous-évaluait la valeur de sa propriété, car il se fiait à l’évaluation municipale.
Nous avons parlé avec Gabriel, qui pensait vendre son condo 320 000$ sur Duproprio. Il a décidé de demander l’avis d’un courtier avant de vendre. Le courtier lui a dit que selon les comparables du marché, son condo pourrait se vendre aux alentours de 390 000$. Gabriel a décidé de faire confiance au courtier. Quelques semaines plus tard, le condo se vendait 384 000$.
Même en payant la commission de 5%, soit 19 200$, le prix de vente net a été de 364 800$, soit 44 800$ de plus que ce qu’il pensait obtenir au départ. Payer pour vendre avec un courtier a donc été un investissement.
Quel est le retour sur investissement possible de payer la commission du courtier ?
Il est toujours intéressant d’avoir un exemple concret et visuel. Nous avons donc sélectionné le cas de Julie, qui souhaitait vendre sa maison en Montérégie.
- Selon son estimation, elle pensait pouvoir vendre sa maison 390 000$, soit 40 000$ de plus que l’évaluation municipale.
- Elle s’apprêtait à afficher sa maison sur internet, puis elle a demandé l’avis d’un courtier.
- Selon lui, elle sous-estimait la valeur de sa propriété, et il lui a proposé une stratégie de mise en marché vraiment intéressante.
Comme détaillé dans le tableau qui suit, Julie a finalement vendu sa maison à 445 000$, soit 55 000$ plus cher que ce qu’elle pensait.
Même avec la commission de 4% de son courtier, elle a réalisé un profit supplémentaire de 38 700$.
| Prix que le client pensait vendre (sans agent) | Prix de vente final avec un courtier immobilier |
Prix | 390 000$ | 445 000$ |
Commission (4%) | 0$ | 17 800$ |
Frais d’affichage | 1 500$ | 0$ |
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Prix de vente net | 388 500$ | 427 200$ |
Profit supplémentaire en vendant avec un courtier : 38 700$
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La commission du courtier est-elle donc un coût un investissement ? Selon notre expérience, il s’agit bel et bien d’un investissement qui peut permettre de rapporter gros.
L’expertise et les stratégies de votre courtier peuvent vous permettre d’obtenir le meilleur prix possible pour votre maison.
Bien choisir son courtier est primordial – La performance varie d’un agent à l’autre
Au Québec, il y a 17 396 courtiers immobiliers selon l’OACIQ.
C’est donc normal que tous ces professionnels ne soient pas autant performants, efficaces et incroyables.
Il s’agit d’une profession basée sur la performance, et vous voulez faire équipe avec le meilleur courtier possible, qui a des stratégies incroyables et qui a un historique de vente record !
Pour obtenir le meilleur retour sur investissement sur la commission de votre courtier, vous devez trouver le meilleur professionnel dans votre secteur !
Comment faire pour y parvenir ? C’est simple !
- Nous avons créé un comparateur de courtiers immobiliers 100% gratuit qui vous permet de mettre en compétition 3 agents ultras motivés dans votre secteur !
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- Posez-leur vos questions, faites votre analyse et choisissez le courtier immobilier qui vous donne le plus de confiance !
Prenez le temps de comparer, et de bien choisir votre agent, car le bon professionnel peut faire une énorme différence dans votre transaction.
Ne voyez plus le taux de commission de votre agent comme une dépense, mais bien comme un investissement !
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