Pourcentage (%) de commission d'un Agent Immobilier au Québec -
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    S. Lalonde
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Pourcentage (%) de commission d'un Agent Immobilier au Québec

14 septembre 2023,
 Off

Le pourcentage de commission d’un agent immobilier avec un élément qui fait peur à plusieurs acheteurs et vendeurs. Est-ce votre cas ? 

Si la vente de votre propriété fait partie de vos projets futurs, vous avez intérêt à explorer le principe de commission avant d’embaucher un courtier immobilier. Ce n’est pas un secret, la commission occupe une place importante dans une transaction et elle peut sembler intimidante pour de nombreux propriétaires. 

Préparez-vous à découvrir tout ce que vous devez savoir avant d’embaucher un courtier immobilier pour maximiser la rentabilité de votre transaction immobilière.

  • Que vous soyez un vendeur souhaitant tirer le meilleur parti de la vente de votre propriété ou un acheteur cherchant à comprendre comment cette commission peut affecter vos coûts, ce guide vous aide à mieux comprendre le concept clé de la commission. En effet, cet article explore en détail les commissions exigées par les agents immobiliers au Québec.
pourcentage commission agent immobilier quebec

Quels sont les types de commissions d’agent immobilier ?

Envisagez-vous de vous impliquer dans le processus de vente ? Souhaitez-vous mettre votre confiance et l’entière charge de travail entre les mains d’un professionnel ? Quel type de bien souhaitez-vous vendre ? 

Loin d’être anodines, les réponses à ces questions permettent de décider quel type de service et par le fait même, de commission, vous convient le mieux. Le taux de commission n’est pas qu’une question d’argent, mais surtout d’implication et d’expertise. 

Au Québec, les agents immobiliers peuvent être rémunérés de différentes manières, en fonction de l’accord conclu entre l’agent et son client.

Voici les 3 principaux types de service accompagnés de leurs taux de commission moyens :

service accompagnement

Service d’accompagnement

2% - 4%

Le service d’accompagnement offert par un agent immobilier comprend généralement un soutien de base tout au long du processus de vente ou d’achat d’une propriété.

L’agent vous guide, vous conseille et vous assiste dans la recherche de biens immobiliers ou dans la mise en vente de votre propriété. 

Ce type de service peut être adapté aux clients qui souhaitent une assistance professionnelle, mais sont prêts à prendre en charge certaines étapes du processus eux-mêmes.

service complet courtage

Service de courtage complet

5%

Le service de courtage complet offre un accompagnement complet et une prise en charge totale de toutes les étapes du processus de vente ou d’achat de biens immobiliers.

L’agent immobilier s’occupe de la recherche de propriétés, de la négociation des prix, de la gestion des documents et de toutes les formalités administratives nécessaires. Cela convient à ceux qui préfèrent une assistance complète et professionnelle sans avoir à s’impliquer activement dans le processus.

service propriete luxe

Service pour propriété de luxe

5% - 7%

Le service pour propriété de luxe est destiné aux biens immobiliers haut de gamme, souvent caractérisés par des prix de vente plus élevés. Les agents immobiliers spécialisés dans ce créneau offrent un service sur mesure qui prend en compte les besoins spécifiques des propriétaires de biens de luxe. 

Cette commission reflète le niveau de service personnalisé et la niche haut de gamme dans laquelle l’agent opère. Les propriétés de luxe exigent souvent des efforts et des compétences supplémentaires pour atteindre les acheteurs potentiels.

Vous pouvez utiliser notre comparateur de commission de courtier immobilier pour trouver le bon professionnel au meilleur prix.

Acheteur ou vendeur - Qui paie la commission du courtier immobilier ?

Qui entre l’acheteur et le vendeur doit régler la note de commission ? Au Québec, la convention courante est que le vendeur paie la commission du courtier immobilier. Cela signifie que lorsqu’une propriété est vendue et notariée, le vendeur est responsable de payer la commission à l’agent ayant représenté ses intérêts dans la transaction. 

Comment fonctionne la commission d’un courtier immobilier ? La loi sur le courtage immobilier est claire sur qui doit payer la rémunération de l’agent au Québec.

  • La commission du courtier immobilier est calculée en pourcentage du prix de vente final de la propriété.
  • Ce pourcentage est négocié entre le vendeur et l'agent immobilier au moment de la signature du contrat de courtage.
  • Le montant total de la commission est ensuite déduit du produit de la vente de la propriété avant que les fonds restants ne soient remis au vendeur.

Et le courtier représentant l’acheteur ? L’agent de l’acheteur n’est pas oublié ! Selon la norme de l’industrie, si un courtier est impliqué dans la vente du côté de l’acheteur, le courtier du vendeur partage sa commission, généralement à parts égales. Il est important de noter que les arrangements peuvent varier en fonction des circonstances et des négociations. 

Le courtier immobilier est gratuit pour les acheteurs au Québec.

Les détails de qui paie la commission et dans quelle mesure sont spécifiés dans le contrat de courtage, et il est essentiel de comprendre ces termes avant de conclure une transaction immobilière.

Par exemple :

La propriété est vendue à 500 000$ avec un taux de commission de 5%. Le courtier du vendeur reçoit 25 000$, qu’il partage à 50% avec le courtier de l’acheteur. Le vendeur a donc déboursé 25 000$ pour payer 12 500$ de frais de commission à chacun des deux courtiers. Dans le cas où seul un courtier représentant le vendeur est impliqué, celui-ci reçoit un total de 25 000$ en commission.

vendeur paie commission courtier immobilier

Commission vente maison - Pourquoi les vendeurs sont chargés de payer la commission en entier ?

La pratique courante selon laquelle les vendeurs paient la commission en entier dans les transactions immobilières a des racines historiques et économiques. Voici les principales raisons :

Tradition : Au fil des années, il est devenu une pratique traditionnelle que les vendeurs paient la commission du courtier immobilier. Cette norme a été largement acceptée et établie dans l’industrie immobilière.

Rôle du courtier immobilier : Les courtiers immobiliers jouent généralement un rôle crucial dans la promotion, la commercialisation et la vente d’une propriété. Ils travaillent activement pour trouver des acheteurs potentiels, négocier des offres et gérer toute la documentation et les formalités administratives. En tant que tels, les vendeurs ont historiquement été considérés comme les principaux bénéficiaires des services des courtiers immobiliers.

Prix net pour le vendeur : En incluant la commission dans le prix de vente de la propriété, le vendeur peut obtenir un prix net désiré. Cela signifie que le vendeur peut fixer un prix qui prend en compte la commission et obtient ainsi le montant net souhaité après avoir payé la commission.

Motivation des agents immobiliers : Le fait de faire reposer la responsabilité du paiement de la commission sur le vendeur peut également motiver les agents immobiliers à obtenir le meilleur prix possible pour la propriété, car leur commission dépend du prix de vente final.

Chaque acheteur devient à son tour un vendeur et devra ainsi payer une commission de courtage. 

Commission agent immobilier - Combien coûte la commission au Québec ?

Au Québec, le taux de commission de l’agent immobilier n’est pas déterminé par une loi. Par contre, chaque agent doit faire preuve d’éthique salariale en respectant certaines normes présentes dans l’ensemble de l’industrie. 

Bien qu’il est possible de voir des taux de commission situés entre 2% et 7%, la moyenne se situe davantage entre 3% et 6%. Si vous désirez une cote encore plus précise, LA norme de l’industrie est fixée à 5%. 

Pour vous donner une idée approximative des taux de commission au Québec, voici une fourchette des frais de courtage selon différents prix de vente :

Comparez le pourcentage de commission d’un agent immobilier au Québec

Utilisez notre calculatrice de commission de courtier immobilier pour voir le montant à payer.

Commission / Prix de vente

2%

3%

4%

5%

6%

7%

250 000$

5 000$

7 500$

10 000$

12 500$

15 000$

17 500$

375 000$

7 500$

11 250$

15 000$

18 750 $

22 500$

26 250$

450 000$

9 000$

13 500$

18 000$

22 500$

27 000$

31 500$

525 000$

10 500$

15 750$

21 000$

26 250$

31 500$

36 750$

675 000$

13 500$

20 250$

27 000$

40 500$

40 500$

47 250$

750 000$

15 000$

22 500$

30 000$

37 500$

45 000$

52 500$

900 000$

18 000$

27 000$

36 000$

45 000$

54 000$

63 000$

1 200 000$

24 000$

36 000$

48 000$

60 000$

72 000$

84 000$

Comment calculer la commission d’un courtier immobilier ?

Le calcul de la commission d’un courtier immobilier est relativement simple. Puisqu’elle est déterminée à partir d’un pourcentage basé sur le prix de vente final de la propriété, il suffit de multiplier le prix de vente par le taux de commission. 

Commission du courtier immobilier = Prix de vente final x Taux de commission

Voici deux exemples illustrant le calcul de la commission : 

Prix de vente affiché : 409 000$

Prix de vente final : 400 000$

Taux de commission : 5%

Calcul : 400 000$ x 5% 

Frais de courtage : 20 000$

Prix de vente affiché : 529 000$

Prix de vente final : 536 000$

Taux de commission : 5%

Calcul : 536 000$ x 5%

Frais de courtage : 26 800$

Taux de commission - Exemples de commissions par rapport à la cote de l’agent immobilier

Les taux de commission d’un agent immobilier peuvent varier en fonction de plusieurs facteurs, y compris :

  • Notoriété
  • Expérience
  • Complexité du mandat
  • Type de propriété
  • Région

Voici quelques exemples de commissions en fonction de la cote de l’agent immobilier :

Exemples de calculs de commissions pour la vente de différentes propriétés au Québec

Condo à vendre

Prix de vente affiché : 475 000$

Prix de vente final : 469 000$

Taux de commission : 4.75%

Commission agent immobilier : 22 278$

Condo à vendre

Prix de vente affiché : 475 000$

Prix de vente final : 474 000$

Taux de commission : 5.25%

Commission agent immobilier : 24 885$

Maison unifamiliale à vendre

Prix de vente affiché : 600 000$

Prix de vente final : 575 000$

Taux de commission : 3.75%

Commission agent immobilier : 21 563$

Maison unifamiliale à vendre

Prix de vente affiché : 600 000$

Prix de vente final : 596 000$

Taux de commission : 4.5%

Commission agent immobilier : 26 820$

Duplex à vendre

Prix de vente affiché : 375 000$

Prix de vente final : 375 000$

Taux de commission : 4.5%

Commission agent immobilier : 16 875$

Duplex à vendre

Prix de vente affiché : 375 000$

Prix de vente final : 380 000$

Taux de commission : 5.5%

Commission agent immobilier : 20 900$

Commission Remax, Royal Lepage, … - Tableau des commissions pour la vente d’une maison par une agence immobilière

Bien que certains agents immobiliers sont indépendants, la grande majorité est affiliée à une agence immobilière. Vous devez également savoir que, tout comme les divers taux de commission offerts au Québec, certaines agences sont reconnues pour leurs faibles taux, tandis que d’autres sont reconnues pour leurs services plus complets et haut de gamme. 

Après avoir consulté quelques-unes d’entre-elles, nous avons cru bon de vous présenter les résultats par rapport à la vente d’une maison unifamiliale de 550 000$ :

Agence immobilière

Taux de commission

Commission du courtier immobilier 

Remax Imagine

5%

27 500$

Royal Lepage Triomphe

4.5%

24 750$

Vendirect

2.5%

13 750$

Sutton 

3.5%

19 250$

Keller Williams 

5.5%

30 250$

Proprio Direct 

4%

Si le vendeur trouve l’acheteur 2%

22 000$


11 000$

Notez que bien que réels, il est tout à fait possible que votre taux de commission diffère complètement de ceux énoncés ci-dessus. Pour obtenir un pourcentage juste et réaliste, il est recommandé de demander 3 devis de courtiers immobiliers spécialisés et expérimentés dans votre secteur. 

Attention - Vous devez comprendre comment fonctionne le salaire d’un agent immobilier

La commission vous paraît-elle déraisonnable ? Est-ce que les courtiers immobiliers sont riches à vos yeux ? Certains clients sont parfois choqués par la facture des frais de courtage, mais il est important de comprendre comment fonctionne le salaire des courtiers.

Question de vous mettre dans la peau d’un courtier, souvenez-vous que la commission représente le salaire brut. Imprévisible et irrégulier, il est soumis à diverses déductions et frais. 

Voici une liste non exhaustive des frais et déductions auxquels sont soumis les agents immobiliers au Québec : 

  • Taxes sur la vente
  • Frais d’agence
  • Frais d'association professionnelle (OACIQ)
  • Frais d’assurance responsabilité professionnelle
  • Frais de bureau
  • Frais de marketing et de publicité
  • Frais de véhicule et de déplacement
  • Autres dépenses liées aux activités professionnelles

Service de vente de maison - Que comprend le service de courtage offert par un agent immobilier ?

Les services de courtage offerts par un agent immobilier peuvent varier en fonction de la région, du type de propriété, de l’agent immobilier et du contrat conclu entre celui-ci et le client. 

Cependant, voici un aperçu général de ce que comprend généralement le service de courtage pour les acheteurs et les vendeurs :

Vendeur

  • Évaluation de la propriété
  • Marketing et publicité
  • Mise en marché et en vente
  • Planification et visites de la propriété
  • Qualification des acheteurs potentiels
  • Négociation
  • Gestion des documents et rédaction de l’acte de vente
  • Clôture de la transaction

Acheteur

  • Recherche de propriétés
  • Planification et visites des propriétés
  • Analyse de marché
  • Évaluation de l’état de la propriété
  • Supervision de l’inspection préachat de la propriété
  • Négociation
  • Gestion des documents et rédaction de la promesse d’achat
  • Clôture de la transaction

Lors de toute transaction immobilière, chaque courtier immobilier investit des efforts et plusieurs heures de travail pour accompagner de manière personnalisée chaque client.

Comment négocier la commission d’un agent d’immeuble au Québec ?

Un courtier vous annonce que son taux de commission est de 6% ? Êtes-vous dans le droit de le contester ? Bien évidemment, il peut y avoir place à la négociation. Toutefois, il est respectueux de votre part de garder en tête que la commission correspond aux efforts fournis et à la qualité du travail rendu.

Vous ne voulez certainement pas payer pour un service de moindre qualité et encore moins offusquer votre courtier. 

Si vous désirez tenter d’obtenir le meilleur taux de commission possible, voici quelques conseils pour négocier et réduire la commission, et ce, dans le respect :

Faites vos recherches et renseignez-vous sur les taux de commission typiques dans votre région.

Avant de signer un contrat de courtage, assurez-vous de comprendre clairement les termes de la commission.

Ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez et rencontrez plusieurs agents immobiliers.

Lorsque vous discutez des taux de commission, soyez prêt à négocier de manière constructive.

Proposez une contre-offre réaliste qui reflète à la fois vos besoins et les services que vous attendez de l'agent.

Au lieu de se concentrer uniquement sur le taux de commission, examinez l'ensemble des services offerts par l'agent.

Si vous avez reçu plusieurs offres de différents agents, n'hésitez pas à les utiliser comme levier pour négocier un taux de commission plus favorable.

Envisagez les compromis et soyez ouvert à des solutions intermédiaires qui satisferont à la fois vos besoins et ceux de l'agent immobilier.

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Maison à vendre - Quels sont tous les frais à prévoir lors de la vente d’une propriété ?

Représentant un projet avec un profit potentiel intéressant, la vente d’une propriété entraîne divers frais et dépenses qui ne faut pas négliger. En effet, il est important de les prendre en compte pour établir un budget réaliste et éviter les mauvaises surprises. 

Voici une liste des frais potentiels courants à prévoir lors de la vente d’une propriété :

  • Commission du courtier immobilier
  • Frais juridiques et notariaux
  • Frais d’inspection prévente
  • Frais de rénovation et de préparation à la mise en vente
  • Frais de déménagement et de nettoyage
  • Frais de transfert hypothécaire
  • Frais de prorata des impôts fonciers

Avantages et inconvénients - Vendre sa maison avec un courtier immobilier ou vendre par soi-même ?

Êtes-vous équipé pour vous lancer dans le monde du courtage immobilier sans parachute ? Inexpérimenté, ce n’est pas impossible, mais clairement peu recommandé. 

Il faut savoir que vendre sa maison avec l’aide d’un courtier immobilier ou vendre par soi-même comportent chacun des avantages et des inconvénients. 

Pour prendre la meilleure décision, il est avantageux de faire une comparaison des deux options et de baser principalement sur: 

  • Vos préférences personnelles
  • Votre expérience
  • Vos connaissances et vos compétences
  • Votre réseau de contacts
  • Votre disponibilité
  • Vos objectifs financiers

Vendre avec un courtier immobilier

Avantages

  • Expertise professionnelle
  • Réseau de contacts établis
  • Négociateur chevronné
  • Techniques de marketing prouvées
  • Assistance administrative et juridique
  • Gain de temps

Défis

  • Commission
  • Moins de contrôle

Vendre par soi-même

Avantages

  • Économies potentielles
  • Contrôle total

Défis

  • Manque d’expertise
  • Charge de travail additionnelle
  • Moins de visibilité
  • Risques juridiques
  • Absence d’un réseau de contacts établis

Si vous hésitez, vous pouvez consulter un agent immobilier pour poser vos questions et obtenir des conseils.

Cliquez ici pour discuter gratuitement avec un agent immobilier de votre secteur
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Comment peut-on économiser en vendant avec un courtier immobilier plutôt que sans intermédiaire ?

Vendre avec un courtier et économiser, c’est possible ? Même si vous avez du mal à le croire, il est tout à fait possible de payer une commission et d’empocher un plus gros profit. Expérimenté et compétent, le courtier est en mesure de mettre le bon prix sur votre propriété en plus de mettre ses talents de négociateur à profit. 

Voici comment il est possible de vendre avec un intermédiaire et d’en sortir gagnant :

Prix de vente plus élevé

Marketing efficace

Contacts d’acheteurs potentiels

Gestion efficace des négociations

Conseils professionnels

Votre temps investi au travail plutôt que dans la vente

Réduction des erreurs coûteuses de débutants

Analyse approfondie du marché immobilier local

Assistance juridique

Il est important de noter que les économies réalisées en vendant avec un courtier immobilier dépendent du marché local, de la qualité de l’agent que vous choisissez et de votre situation personnelle. Les commissions payées à l’agent immobilier ont un coût, mais elles peuvent être compensées par le fait d’obtenir un meilleur prix de vente ou de vendre plus rapidement. 

Il est essentiel de discuter en détail des coûts et des avantages potentiels avec un agent immobilier et d’examiner attentivement vos objectifs financiers avant de prendre une décision.

Recherche et embauche - Comment trouver un excellent courtier immobilier pour vendre votre maison ?

Vous avez certainement dans l’optique de réussir votre transaction immobilière ! Pour ce faire, vous devez accorder une attention particulière au processus de sélection de votre représentant. 

Trouver un excellent courtier immobilier pour vendre votre maison est une étape cruciale. Voici quelques conseils pour vous aider à rechercher et à embaucher le bon courtier immobilier :

  • Utilisation d’un comparateur en ligne
  • Élaboration une liste de vos exigences et objectifs
  • Définition de votre niveau d’implication dans le processus transactionnel
  • Comparaison d’au moins 3 courtiers immobiliers expérimentés de votre secteur
  • Vérification des qualifications, des avis et des références
  • Examination de leur historique de vente
  • Évaluation de la stratégie marketing proposée
  • Comprendre les frais impliqués
  • Être à l’aise et se sentir en confiance avec l’agent
  • Lire attentivement le contrat de courtage

L’OACIQ protège d’ailleurs les acheteurs et vendeurs dans leur transaction en supervisant les activités de ses membres.

N’ayez pas peur de poser des questions et de faire des recherches approfondies pour prendre une décision éclairée.

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« Red flag » - Quels sont les signaux d’alarme à repérer lors de la recherche d’un agent immobilier ?

Tout au long de votre processus de recherche de l’agent parfait, vous avez intérêt à rester vigilant ! Prendre le temps de repérer les signaux d’alarme pouvant potentiellement indiquer que l’agent n’est pas le choix pour vous vous sera bénéfique à long terme. 

Voici quelques « red flags » ou comportements indésirables à prendre en considération :

  • Failles dans la communication
  • Apparence non soignée
  • Manque de connaissances locales
  • Pression excessive
  • Manque de transparence
  • Mauvaises références ou avis négatifs
  • Promesses trop belles pour être vraies
  • Manque de disponibilité et de flexibilité
  • Hésitation à vous donner des références d’anciens clients
  • Manque de compétences technologiques
  • Manque de professionnalisme

Si vous repérez l’un de ces signaux d’alarme lors de votre recherche d’un agent immobilier, il est conseillé de continuer à chercher d’autres options. Le choix d’un agent immobilier est une décision importante, et il est essentiel de travailler avec quelqu’un en qui vous avez confiance et qui est compétent pour vous représenter dans votre transaction immobilière.

Comment être un bon client pour votre courtier immobilier ?

Vous vous attendez sûrement à un service impeccable de la part de votre courtier. À l’inverse, avez-vous ce qu’il faut pour être un bon client pour votre représentant ? 

Pour être un bon client pour votre courtier immobilier et établir une relation de travail harmonieuse, voici quelques conseils à suivre :

  • Communiquez clairement
  • Définissez vos priorités
  • Respectez son temps en respectant les horaires et les rendez-vous fixés
  • Faites preuve de réalisme
  • Écoutez les conseils de votre agent immobilier
  • Soyez ouvert aux suggestions
  • Fournissez des commentaires constructifs
  • Soyez prêt à prendre des décisions
  • Respectez les accords
  • Restez positif et patient

Commission agent immobilier Québec - Comparez les soumissions de 3 courtiers immobiliers d’expérience pour vendre votre propriété

Lorsque vous envisagez de vendre votre propriété au Québec, il est essentiel de prendre en compte la commission de l’agent immobilier.

En comparant les soumissions de 3 courtiers immobiliers d’expérience, vous pouvez non seulement obtenir une vision claire des coûts potentiels, mais également évaluer les services offerts et choisir l’agent qui correspond le mieux à vos besoins et à vos objectifs.

N’oubliez pas que la commission n’est qu’un aspect de l’équation. La qualité du service, la connaissance du marché local, la capacité de négociation et la transparence de l’agent immobilier sont tout aussi importantes pour une transaction immobilière réussie.

Prenez le temps de choisir soigneusement votre agent immobilier pour garantir une expérience positive et un résultat optimal lors de la vente de votre propriété.

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