12 questions critiques avant d’engager un courtier immobilier -

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12 questions critiques avant d’engager un courtier immobilier

11 avril 2017,
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12 questions avant d'Engager votre courtier immobilier

Vous souhaitez engager un courtier pour acheter ou vendre une propriété mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Aucun souci ! Voici 12 questions à lui poser pour faire le bon choix.

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Il ne suffit pas de simplement prendre le premier courtier venu pour être sûr d’avoir un expert de qualité à ses côtés lors de son projet d’achat ou de vente. Les meilleurs experts s’entendent pour dire que comme dans tous les domaines, il y a de bons courtiers, de moins bons et d’excellents courtiers ! Avec qui voulez-vous faire affaire ? Cet article vous donnera les moyens de poser les bonnes questions afin de repérer les bons courtiers immobiliers des mauvais, et même de savoir cibler les experts hauts de gamme qui rodent sur le marché !

Vous verrez, c’est dans VOTRE intérêt de savoir poser les bonnes questions avant d’engager votre futur courtier.

 

Pourquoi est-ce important de magasiner son courtier immobilier au Québec ?

Dans tous les aspects de notre vie, on cherche toujours à avoir le meilleur rapport qualité-prix. Ce n’est pas différent lorsque vient le temps de trouver un courtier immobilier. Nous sommes persuadés que vous désirez obtenir le meilleur professionnel possible au meilleur prix ! C’est pourquoi il est important de prendre le temps de magasiner et de comparer :

  • Le prix
  • L’expérience
  • L’approche
  • Les stratégies
  • Les profils
  • Les agences
  • Les personnalités
  • Et plus encore !

Vous devez comparer au moins 3 courtiers pour avoir une bonne idée des offres sur le marché et des professionnels dans votre secteur.

 

Les 10 qualités à rechercher chez son courtier immobilier

Avant de vous présenter les 12 questions à poser à un courtier immobilier, vous devez au moins savoir quelles sont les qualités que vous devriez rechercher chez ce type de professionnel. Voici donc les 10 principales qualités que devrait posséder le professionnel qui vous accompagnera dans votre projet d’achat ou de vente :

  1. Il a une très bonne connaissance du marché local
  2. Il maîtrise le cadre légal et juridique de l’immobilier
  3. Il est clair, transparent et explique bien
  4. Il est performant et a des références de clients satisfaits
  5. Il est un bon vendeur, dynamique et a de l’entregent
  6. Il est organisé et facilement accessible
  7. Il est confiant et vous inspire confiance
  8. Il est loyal et négocie dans votre intérêt
  9. Il est à l’écoute de vos besoins et préoccupations
  10. Il est honnête et n’a pas peur de dire sa pensée

 

12 QUESTIONS CRITIQUES À POSER AVANT D’ENGAGER UN COURTIER IMMOBILIER

Bon, passons maintenant aux choses sérieuses et parlons des questions critiques que vous devez ABSOLUMENT poser avant d’engager un courtier immobilier au Québec.

Pourquoi est-ce essentiel de faire sa petite enquête ?

Tout d’abord, pour vérifier que votre candidat a bel et bien les qualités et les compétences que l’on vient de vous présenter. Ensuite, pour vous assurer que le courant passe entre vous et le courtier, et que vous sentez que vous pouvez lui faire confiance.

Si vous ne vous sentez pas à l’aise lorsque vous lui posez les questions ou par ses réponses, passez au suivant !

Après tout, pour réaliser la plus grosse transaction de votre vie, vous voulez avoir un professionnel en qui vous pouvez avoir 100% confiance à vos côtés ! Une fois que vous aurez posé ces 12 questions, répétez la même chose avec au moins un autre courtier pour comparer les résultats.

Vous pourrez ensuite choisir l’agent qui vous convient le mieux.

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1.  Depuis quand exercez-vous et, plus spécifiquement, dans le quartier concerné ?

Cette question donne des indications sur l’expérience du courtier. En général, plus il a de l’ancienneté, plus il connaît son métier. Il est nécessaire de réduire la question, dans un second temps, au quartier dans lequel on veut vendre ou acheter, dans le cas où le professionnel aurait changé de lieu de travail. Il est primordial que l’agent connaisse parfaitement le quartier ciblé. Notez toutefois qu’un jeune agent immobilier, s’il possède un solide bagage d’études et de formation, peut être tout aussi compétent. Demandez-lui son parcours.

2. Comment vous démarquez-vous ?

Il est important de demander au courtier ce qui le différencie d’un autre, en quoi il serait plus performant. Pour cela, il est utile d’obtenir des informations telles que le nombre de maisons qu’il a déjà vendues ou achetées. En comparaison aux autres, plus un courtier vend de maisons et plus cela prouve ses compétences. Plus que cela, ce sont ses valeurs humaines qui pourront influencer votre choix. Votre courtier doit être honnête, sûr de lui, apte à négocier, disponible, analytique mais aussi avoir de l’entregent.

 

3. Quelle est votre stratégie ?

Il est instructif de s’informer de la stratégie adoptée par le courtier pour votre cas de figure.

Si vous êtes acheteur, informez-vous sur :

  • La méthode de recherche du domicile
  • Le nombre de demeures à visiter
  • La concurrence d’autres acheteurs
  • La gestion d’offres multiples
  • La procédure de présentation d’offres d’achat

Si vous êtes vendeur, informez-vous sur :

  • La méthode de vente
  • La gestion de la publicité
  • Les supports de la publicité

 

4. Quelle est votre méthode de négociation ?

Une partie cruciale dans le processus de vente ou d’achat est la négociation. Le vendeur propose toujours un prix de vente supérieur au prix qu’il souhaite afin d’obtenir une marge de négociation et ne pas vendre en dessous de son prix cible ou, du moins, de son prix plafond. La négociation est l’affaire du courtier, c’est lui le professionnel alors que les particuliers sont trop impliqués pour rester objectif.

Le courtier de l’acheteur se doit de connaître la stratégie du vendeur et de trouver le prix cible afin de ne pas payer trop cher.

Le courtier du vendeur se doit d’attirer les acheteurs afin qu’un maximum d’offres soient déposées. Cela crée de la concurrence et donc de l’enchère.

 

5. Quels sont les avis de vos clients précédents ?

Il est possible de demander une liste des clients précédents afin de faire une enquête de satisfaction. Demandez au préalable si vous pouvez prendre contact avec eux.

6. Quelle est la réputation de votre agence ?

Il est utile de comparer les ventes et achats effectués par chaque agence ainsi que leur visibilité dans un but comparatif. Renseignez-vous aussi sur les autres professionnels avec qui travaillent les agences tels que les courtiers en hypothèque, les inspecteurs en bâtiment et les assureurs de titre. Méfiez-vous des affiliations qui peuvent engendrer des primes à votre charge.

7. Quelles maisons ont été vendues/achetées avec votre agence ?

Le courtier doit pouvoir vous fournir une liste des propriétés vendues et achetées avec l’agence dans votre secteur. Ainsi, vous pouvez situer votre bien par rapport aux ventes et achats effectués.

8. En combien de temps pensez-vous vendre ou trouver, ma maison ?

Un bon courtier saura vous donner une estimation précise par rapport à ses autres ventes/achats. Vous pouvez vérifier ses informations à la Chambre Immobilière. Cela vous donnera un indice quant à la durée de votre propre vente/achat.

9. Quel est l’écart moyen entre le prix de vente proposé et le prix que vous obtenez après négociation ?

Vous pouvez également vérifier cette information à la Chambre Immobilière. Elle vous permet de spéculer sur le prix que vous obtiendrez/paierez. Si vous êtes acheteur, vous pourrez constater de la moyenne de la baisse du prix qu’obtient votre courtier après négociation, qui vous donnera une idée de celle qu’il pourrait obtenir pour vous. Si vous êtes vendeur, vous pourrez voir si votre courtier a l’habitude de maintenir le prix de vente proposé.

Vous pouvez aussi comparer par rapport au ratio des ventes d’autres courtiers immobiliers. La comparaison peut vous permettre d’avoir une idée de l’efficacité de votre courtier par rapport à d’autres. Un meilleur courtier obtiendra des prix plus bas pour ses acheteurs et maintiendra un prix stable pour ses vendeurs. Si l’écart des prix est élevé pour les acheteurs qui ont fait appel au courtier, cela montre que ce dernier est compétent pour faire baisser le prix du vendeur. Au contraire, un bon indicateur pour un courtier qui vous aide à vendre votre bien est le maintien du prix proposé après négociation.

 

10. Combien de maisons correspondent à mes critères ? OU Combien d’acheteurs figurent sur votre liste ?

Si vous êtes acheteur :

Il est important que le courtier cible vos critères et vous propose une sélection de maison remplissant un maximum de ces critères afin d’avoir le choix.

Si vous êtes vendeur :

Plus la liste comporte de noms d’acheteurs, plus il y a de chance de vendre votre maison rapidement. De plus, si plusieurs acheteurs sont intéressés, le courtier peut leur faire déposer chacun une offre d’achat. Ceci aura pour effet de créer une situation d’enchères et vous permettre de vendre plus cher. Vous pouvez demander à l’agent de décrire sa méthode pour attirer les acheteurs.

 

11. Est-il possible de consulter tous les documents ?

Un professionnel vous présente toujours les documents avant que vous n’ayez à les signer.

Si vous êtes acheteur, demandez :

  • Le contrat de courtage
  • Les divulgations de l’agence
  • La promesse d’achat
  • Les informations à fournir concernant l’acheteur

Si vous êtes vendeur, demandez :

  • Les divulgations de l’agence
  • Le contrat de courtage
  • Les informations à fournir concernant le vendeur

Demandez à les voir le plus tôt possible lors des démarches.

 

12. Avez-vous une garantie de performance ? Puis-je annuler le contrat si je ne suis pas satisfait ?

Tout comme le courtier tient à faire des bénéfices sur l’investissement de temps et d’argent que représente votre vente ou votre achat, vous pouvez lui demander un plan d’action afin de vérifier s’il respecte ce qu’il vous a annoncé.

Si vous n’êtes pas satisfait de sa collaboration, il est important que vous ayez la garantie de pouvoir mettre un terme au contrat. Demandez les conditions de l’agence si une telle situation se produit afin de savoir s’il vous sera exigé de rembourser les frais engagés par le courtier. Informez-vous d’un éventuel précédent.

Il est parfois difficile d’oser magasiner son agent immobilier. Après tout, il s’agit d’une personne et non d’un objet. Toutefois, il est important de magasiner son courtier immobilier avant de l’engager afin d’avoir une belle collaboration. Cette démarche peut s’apparenter à l’embauche d’un collègue. Il est nécessaire que le courtier ait les compétences recherchées. Acheter ou vendre une propriété est une démarche importante qui nécessite d’entretenir de bonnes relations avec tous les acteurs y participant. Cela facilite les formalités et rend les choses plus agréables. De plus, acheter ou vendre un bien engendre un important mouvement financier, il est important d’avoir confiance en son courtier. La dernière chose à savoir est que, comme pour tout magasinage, vous pouvez négocier le prix. N’hésitez pas à demander directement le coût et à en discuter.

 

Est-ce qu’il y a des courtiers immobiliers plus performants que d’autres au Québec ?

Est-ce que tous les courtiers sont aussi performants au Québec ou est-ce que certains se démarquent des autres ?

En fait, nous ne nous vous présenterions pas ces 12 questions si tous les courtiers étaient égaux. En effet, il existe des courtiers immobiliers beaucoup plus performants que d’autres !

Le but de ces 12 questions critiques est de vous aider à repérer et trouver les meilleurs courtiers immobiliers sur le marché !

Certains courtiers vendent 3-4 propriétés par année, alors que d’autres en vendent 50 par année. On se doute que vous voulez assurément faire équipe avec le Micheal Jordan de l’immobilier, et que vous voulez avoir le courtier le plus performant dans votre équipe.

Pour y arriver, vous pouvez fouiller sur le marché et contacter diverses agences, ou vous pouvez remplir notre formulaire gratuit pour comparer rapidement jusqu’à 3 courtiers immobiliers de grande qualité dans votre secteur !

 

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Vous êtes tannés de chercher sur internet les différentes agences dans votre secteur, de les appeler, de prendre des rendez-vous puis de vous déplacer pour aller les rencontrer ? Vous n’avez pas des heures de recherche à perdre pour trouver divers courtiers de qualité ?

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C’est la nouvelle façon simple et efficace pour magasiner plusieurs courtiers immobiliers rapidement. Une fois que vous aurez reçu vos soumissions, vous pourrez comparer les tarifs, profils, stratégies, et plus encore de plusieurs courtiers et ciblez ceux qui vous intéressent !

Vous pourrez ensuite vous entretenir avec eux pour leur poser vos 12 questions critiques, et ensuite choisir celui qui vous convient véritablement le mieux ! Aussi simple que ça !

N’attendez plus et magasinez dès maintenant votre courtier immobilier de confiance en remplissant notre formulaire !

 

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Foire aux questions à propos des services d’un courtier immobilier au Québec

Nous avons préparé ici même une foire aux questions à propos des services de courtier immobilier au Québec. Nous y avons mis les questions les plus populaires et courantes qui nous sont posées. N’hésitez pas à remplir notre formulaire pour parler avec un courtier si vous avez d’autres questions en tête.

Est-ce que c’est gratuit d’acheter une maison avec un courtier immobilier ?

OUI, C’EST 100% GRATUIT !

Acheter avec un courtier immobilier au Québec est gratuit et vous n’aurez jamais un sou à sortir de vos poches. Vous pouvez donc profiter de l’expertise d’un professionnel sans frais. Pourquoi refuser cette aide et prendre tous les risques sur vos épaules alors qu’un courtier peut vous faire économiser du temps et potentiellement beaucoup d’argent ?

 

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Est-ce qu’il y a des courtiers haut de gamme dans toutes les régions du Québec ?

Absolument ! On ne retrouve pas des agents immobiliers haut de gamme que dans les plus grandes villes de la province tel que Montréal et Québec. On en retrouve également à Trois-Rivières, Laval, Sherbrooke, Lévis, Drummondville, Saguenay, Chicoutimi, etc.

Peu importe où vous habitez, il y a fort probablement des courtiers performants près de vous. Il faut simplement les trouver. Nous pouvons vous aider à y arriver !

Quel est le taux de commission moyen d’un agent immobilier professionnel au Québec ?

Le taux de commission moyen pour un agent immobilier au Québec se situe entre 4-7%, et tourne généralement aux alentours de 5%. De nombreux facteurs peuvent influencer le taux de commission d’un agent, dont sa réputation, son expérience, ses statistiques de performance, etc.

Est-ce qu’il y a des agences immobilières plus performantes que d’autres ?

En général, il n’y a pas d’agences immobilières plus performantes que d’autres, mais il y a des agences qui sont plus connues. On peut penser par exemple à Remax, Via Capitale, Royal Lepage, etc. Ce sont souvent plus les courtiers en tant que tels qui se démarquent que les agences.

Quand dois-je verser la commission à mon courtier ?

Si vous vendez avec un courtier immobilier, vous n’avez RIEN à lui donner tant et aussi longtemps que la vente n’est pas conclue. Vous devez seulement verser la commission au moment où vous passez chez le notaire. C’est d’ailleurs celui-ci qui s’occupera de prendre le montant directement à même le produit de la vente pour le remettre au courtier.

Y a-t-il des courtiers immobiliers qui se spécialisent pour les 50 ans et plus ?

La réponse est OUI ! En fait, il y a des courtiers immobiliers au Québec qui se spécialisent principalement dans l’accompagnement de clients de 50 ans et plus. Ils savent que cette clientèle a des besoins particuliers et ils sont prêts à y répondre. Les courtiers pour 50 ans et plus sont disponibles dans toutes les régions du Québec. Vous pouvez d’ailleurs remplir notre formulaire et inscrire dans les commentaires que vous en cherchez pour que nous vous mettions en contact avec des partenaires.

Y a-t-il une liste des meilleurs agents immobiliers par région au Québec ?

La réponse est non ! Cependant, vous pouvez trouver les meilleurs agents immobiliers par région au Québec en appliquant certaines stratégies, dont l’une d’entre elles consiste à savoir poser les 12 questions critiques. Il n’existe pas de liste officielle présentant les meilleurs agents au Québec, et il faut donc user d’ingéniosité pour les trouver.

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