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Quel est le salaire d’un courtier immobilier au Québec ?

14 juin 2022,
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Quel est le salaire d’un courtier immobilier au Québec ?

Au Québec, le métier de courtier immobilier gagne en popularité, mais est-ce qu’un courtier gagne bien sa vie ?

L’image de l’argent que font les courtiers immobiliers est parfois remplie de clichés. Quel est le vrai salaire d’un courtier immobilier au Québec ?

  • Ils gagnent tous des salaires mirobolants et vivent dans des maisons somptueuses.
  • Ils possèdent tous de grosses voitures de luxe.
  • La commission est bien trop élevée !

Il est vrai que certains d’entre eux gagnent très bien leur vie, en effet. Ce n’est toutefois pas le cas pour la majorité. Divers facteurs font varier la rémunération d’un courtier immobilier dont le taux de commission, l’expérience et le réseau de contacts, les frais afférents à l’exercice et bien plus encore.

Bien sûr, il ne faut pas oublier de valoriser le métier de courtier immobilier et de rémunérer adéquatement la personne pour son travail effectué.

Quelle est la commission versée à un courtier immobilier ? Quelles sont les dépenses que doit payer un courtier immobilier au Québec ? Quel est le salaire horaire et annuel d’un courtier immobilier ? 

Voilà plusieurs questions que tout le monde se pose, et bien, laissez-nous démystifier le tout !

Quels sont les types de commissions des courtiers immobiliers au Québec ?

En raison de l’étendue des besoins et des budgets des propriétaires immobiliers, les courtiers immobiliers proposent différents types de services de courtage. 

Étant chacun assorti de taux de commissions spécifiques, comprendre ces distinctions est important pour les futurs vendeurs.

Service d’accompagnement

2% - 4%

Le premier niveau de service est l’accompagnement, où le courtier assiste tout au long du processus sans s’impliquer totalement. 

C’est une option adaptée à ceux qui préfèrent prendre en charge certains aspects opérationnels de la transaction.

Service de courtage complet

5%

Le service complet est la norme du marché. Il offre une assistance plus approfondie, tout au long du processus transactionnel. 

Le courtier s’implique dans la gestion acheteurs potentiels, les visites, les négociations et la gestion des détails de la vente, offrant ainsi une solution plus complète aux vendeurs occupés.

Service haut de gamme

5% - 7%

Le service haut de gamme propose une expérience premium.

Les courtiers de ce niveau mettent en œuvre des stratégies plus élaborées pour maximiser la valeur de la propriété.

Cette option est idéale pour ceux qui recherchent un service exclusif et personnalisé.

Au Québec, les courtiers immobiliers offrent des services adaptés à divers besoins des vendeurs.

Tout en tenant compte des coûts associés à chaque niveau de service, les propriétaires peuvent alors choisir en fonction de leurs préférences et de l’implication qu’ils souhaitent avoir dans le processus de vente.

Tout savoir sur la commission et le salaire du courtier immobilier au Québec !

La commission à verser semble élevée ? Il est important de rémunérer votre courtier pour la qualité du travail effectué. Le taux de commission inclut entre autres le temps, le marketing, l’expérience et les frais afférents. 

Au Québec, le courtier immobilier reçoit généralement un taux de commission situé entre 4% et 7%, dont la commission moyenne est établie à 5%.

Afin de démontrer l’étendue des salaires possibles, voici un aperçu du montant de la commission versée pour une seule transaction. 

Prix de Vente / Commission

4%

5%

7%

150 000$

6 000$

7 500$

10 500$

250 000$

10 000$

12 500$

17 500$

350 000$

14 000$

17 500$

24 500$

450 000$

18 000$

22 500$

31 500$

Sachez qu’il est possible de négocier le taux de commission d’un agent immobilier au Québec. Si votre propriété est dans un secteur en haute demande, ou bien si elle est parfaitement au goût du jour, l’agent aura plus de facilité à la vendre. Il sera alors enclin à baisser son pourcentage de commission.

Attention, ce montant ne va pas directement dans les poches du courtier immobilier !

Si l’acheteur travaille également avec un courtier, celui qui représente le vendeur devra lui verser 50% de la commission.

De plus, de la commission reçue, il y a un moment qui sera versé à l’agence pour laquelle le courtier travaille. 

Malgré le fait que la moyenne se situe entre 4 et 7%, il a été remarqué qu’au courant des dernières années, les taux ont eu tendance à baisser. Cette baisse est expliquée par la concurrence du marché ainsi que par les ventes réalisées sans l’intermédiaire d’un courtier immobilier. Il est estimé que 20% à 30% des Québécois vont opter pour vendre sans les services d’un courtier.

Certaines agences vont donc jusqu’à offrir des taux très bas fixés à 2% et 3%. 

Il ne faut toutefois pas s’attendre à un travail de même qualité !

Selon le site du Gouvernement du Canada, le salaire de courtier immobilier commencerait à 29 862 $ allant jusqu’à 103 711$, dont la moyenne est de 39 562$.

 

Région

Salaire ($/année)

Bas

Médian

Haut

Province de Québec

29 862

39 562

103 711

Vente de maison - Quelques exemples de salaires de courtiers immobiliers

Voici un tableau illustratif des salaires annuels potentiels de courtiers immobiliers au Québec, basé sur différents scénarios de transactions et de montants de commissions.

Il convient de noter que ces chiffres sont des estimations générales et peuvent varier en fonction de divers facteurs, dont :

  • Emplacement géographique
  • Type de propriété
  • État de la propriété
  • Expérience du courtier immobilier
  • Marché local
  • Négociations individuelles

À titre indicatif, selon les données de l’Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), certains courtiers immobiliers au Québec peuvent réaliser entre 10 et 30 transactions par année.

Cependant, il est important de noter que ces chiffres ne représentent qu’une fourchette générale et que des variations significatives peuvent exister d’un courtier à l’autre.

Nombre de transactions immobilières

Montant moyen de la commission de vente

Salaire annuel courtier immobilier

2 transactions

6 250$

12 500$

4 transactions

9 400$

37 600$

6 transactions

11 000$

66 000$

8 transactions

10 500$

84 000$

10 transactions

12 000$

120 000$

13 transactions

8 000$

104 000$

15 transactions

13 000$

195 000$

17 transactions

12 500$

212 500$

20 transactions

9 700$

194 000$

23 transactions

11 300$

259 900$

26 transactions

10 200$

265 200$

34 transactions

14 000$

476 000$

39 transactions

10 800$

421 200$

42 transactions 

11 700$

491 400$

Les chiffres indiqués représentent le salaire brut approximatif et ne tiennent pas compte des frais et des charges qui peuvent être déduits du salaire total ainsi que l’impôt à payer. 

Il est important de noter que ces chiffres sont des estimations salariales. La réussite d’un courtier immobilier dépend de sa capacité à conclure des transactions, à maintenir d’excellentes relations avec les clients et à naviguer efficacement sur le marché immobilier local.

La règle de 80/20 s’applique très bien au métier de courtier immobilier

Effectivement, dans ce métier on peut dire que 80% des revenus réalisés sont générés par 20% des courtiers actifs. 

Pour cette raison, il est difficile de se fier à une moyenne salariale pour définir le salaire d’un courtier immobilier.

Ceci étant dit, voici une autre manière de calculer le salaire moyen d’un courtier au Québec en se basant sur les données de 2021, qui soit dit en passant, a été une année immobilière record. 

Le métier de courtier immobilier fait partie de l’un des 10 métiers les mieux rémunérés sans diplôme universitaire, du moins pour ceux qui sont dans le 20%.

 

Nombre de courtiers en activité

(source : OACIQ)

16 987

Nombre de transactions immobilières x 2 côtés (acheteur/vendeur)

2 x 109 000 = 218 000

Prix moyen par transaction

(source : OACIQ)

350 000$

Commission moyenne par côté 

2,5%

Salaire moyen pour l’année record de 2021 =

(Nb. de côtés/Nb. de courtiers)*(Prix moyen*Commission) =

112 262$ 

Quels sont les services inclus dans le salaire d’un courtier immobilier ?

Le salaire d’un courtier immobilier reflète le nombre d’heures à impliquer tout au long du processus de vente ainsi que les efforts fournis. 

Cela dit, le salaire englobe par le fait même une large gamme de services qui contribuent à faciliter et optimiser le processus de vente. 

Voici une énumération des principaux services inclus dans la rémunération d’un courtier immobilier :

  • Recherche
  • Évaluation de la propriété
  • Détermination d’un prix de vente compétitif
  • Conseils de mise en valeur de la propriété
  • Élaboration d’une stratégie de commercialisation
  • Production du contenu marketing
  • Gestion des communications avec les acheteurs potentiels
  • Organisation des visites
  • Gestion des tâches administratives
  • Prise en charge des négociations
  • Conseils d’experts
  • Ressources en contacts immobiliers professionnels
  • Accompagnement personnalisé

Cette liste non exhaustive démontre que la rémunération d’un courtier immobilier couvre une palette complète de services, assurant ainsi une gestion experte et complète de la transaction immobilière pour ses clients.

Les frais connexes que doivent assumer les courtiers immobiliers

Notez que les montants calculés représentent le salaire brut. De cette commission reçue, il y a d’abord un montant qui va à l’agence pour laquelle il travaille à titre de redevance mensuelle en échange d’être membre franchisé. Ensuite, le courtier doit payer les taxes de vente sur la commission (TPS/TVQ).

Lorsque le courtier travaille à son compte, il n’a pas de redevance à verser à une agence, mais il aura d’autres dépenses auxquelles il devra s’acquitter. 

Plusieurs frais récurrents sont à couvrir : 

  • Cotisation personnelle (frais administratifs et droits exigibles de l’OACIQ)
  • Redevance à l’enseigne
  • Loyer (bureau)
  • Frais de publicité
  • Prime d’assurance

Ces frais ne sont pas réservés qu’aux courtiers d’expériences, même en sortant de l’école, un courtier a des dépenses qui tournent autour de 8 000$ à 10 000$.

C’est pourquoi il est recommandé que les courtiers immobiliers planifient un fonds de prévoyance de 30 000$ pour payer le permis, les assurances, les cotisations professionnelles et les frais de bureau minimum. Seulement pour la délivrance du permis, des frais établis entre 575$ et 2150$ doivent être acquittés dans les 12 mois suivant l’obtention. 

Le métier de courtier peut être très lucratif, mais il est évalué que les 3 premières années le seront un peu moins en raison des nombreux frais afférents et du nombre moindre de transactions.

Pourquoi les vendeurs sont-ils responsables de payer 100% de la commission ?

La pratique courante en matière de transactions immobilières est que les vendeurs assument la totalité des coûts de commission.

Cette convention historique repose sur plusieurs raisons et dynamiques du marché immobilier.

Tradition et normes du secteur

Au fil des années, il est devenu une norme que les vendeurs soient responsables du paiement de la commission. Cette pratique s’est enracinée dans l’industrie immobilière et est souvent acceptée sans remise en question.

Répartition des coûts

Les vendeurs, en tant que partie qui bénéficie directement de la vente, sont généralement perçus comme étant en meilleure position pour supporter les coûts associés à la transaction.

Les acheteurs, quant à eux, ont déjà des coûts importants à couvrir, tels que le financement, les frais de clôture et les frais de déménagement.

Influence sur le prix de vente

Les vendeurs ont la possibilité d’intégrer les coûts de commission dans le prix de vente de la propriété. Ainsi, même si la commission est payée par le vendeur, le coût final est souvent réparti entre le vendeur et l’acheteur.

Incitation pour les agents immobiliers

La commission payée par le vendeur sert d’incitation pour les agents immobiliers à consacrer du temps et des ressources pour commercialiser et vendre la propriété de manière efficace.

Cette structure encourage les agents à obtenir le meilleur prix possible pour la propriété, car leur rémunération est liée à la valeur de la transaction.

La pratique de faire supporter la totalité de la commission par les vendeurs est enracinée dans des traditions, des normes de l’industrie et des considérations pratiques qui ont évolué au fil du temps.

Elle continue d’être la norme dans de nombreuses transactions immobilières.

Qu’en est-il des horaires de travail d’un courtier immobilier ?

Au Québec, un courtier immobilier travaille souvent de 50 à 60h par semaine. Cela va parfois jusqu’à 80h par semaine selon l’achalandage et le temps de l’année. Beaucoup d’heures de travail sont mises chaque jour afin d’être disponible pour chaque client que ce soit de jour, de soir et de fin de semaine. 

Les courtiers immobiliers gagnent bien leur vie et profitent d’une certaine liberté d’horaire, mais ils y mettent beaucoup de temps et doivent s’investir énormément. 

Vous comprendrez que tout comme le salaire annuel, le salaire horaire varie grandement selon le salaire annuel et les heures fournies au travail. 

On peut toutefois estimer le salaire horaire entre 20$ et 70$ de l’heure. 

Quel est le salaire dun courtier immobilier au Qubec

Comparons le salaire de Martin et de Stéphanie tous deux courtiers immobiliers au Québec

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Persona courtier imoobilier

Martin

  • Martin a 15 ans d’expérience en tant que courtier immobilier à Montréal
  • Transactions : 28
  • Commission totale à 5% : 17 500$ / 2 côtés = 8750$
  • Salaire annuel brut : 250 000$
  • Salaire annuel net estimé : 125 000$
Persona courtière immobilière

Stéphanie

  • Stéphanie est courtière immobilière à Québec depuis 1 an :
  • Transactions : 4
  • Commission totale à 5% : 17 500$ / 2 côtés = 8750$
  • Salaire annuel brut : 35 000$
  • Salaire annuel net estimé : 18 000$

L’expérience, le temps investi et un bon réseau de contacts, ça peut tout changer ! Les salaires des courtiers immobiliers au Québec varient énormément ! Vous pouvez utiliser un calculateur de commission en ligne pour comparer les tarifs de différents courtiers immobiliers.

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Il est vrai que certains courtiers réussissent très bien, mais ce n’est pas le cas pour tous. Se renseigner auprès de différents courtiers immobiliers, c’est la clé du succès !

La commission versée est en accord avec le service qui vous sera fourni. Pour trouver le courtier immobilier qui répondra à vos besoins, remplissez notre formulaire !

Vous pourrez ainsi comparer l’offre de 3 courtiers immobiliers partenaires.

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