Jacques – 112 000$/année
- 10 ans d’expérience
- Région : Montréal
Sophie – 78 000$/année
- 7 ans d’expérience
- Région : Gatineau
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Agents d’Immeubles : 100+ exemples de Taux de Commissions et Meilleures Agences
Les agents d’immeubles travaillent depuis des décennies à aider les acheteurs et vendeurs lors de leurs transactions immobilières.
Être un professionnel de l’immobilier n’est pas aussi facile qu’on peut le penser, et ça demande des compétences et connaissances concrètes.
Au Québec, plus de 80% des ventes de maisons sont faites par l’intermédiaire d’un agent d’immeuble.
La population comprend la différence que ces professionnels peuvent faire dans un projet. Non seulement il y a une économie de temps et de gestion, mais l’agent permet généralement de toucher un meilleur prix que si l’on tentait de vendre seul.
Mais combien coûtent les services d’un agent d’immeuble au Québec ? Voilà une bonne question, et vous trouverez la réponse détaillée sur cette page. Comparez plus de 100 exemples de taux de commissions, ainsi que les meilleures agences.
En quoi consiste la profession d’Agent d’Immeuble au Québec ?
Un agent d’immeuble est un professionnel qui représente les intérêts d’un vendeur ou d’un acheteur dans le processus d’une transaction immobilière.
Son rôle est de faciliter la transaction de son client en l’accompagnant à toutes les étapes du projet. Lorsqu’il est question de vendre une propriété, l’agent prend toutes les démarches en charge. Il s’occupe de publiciser la propriété en vente, de faire les visites, de négocier le prix et de rédiger les documents légaux.
Quand un agent d’immeuble accompagne un acheteur, il va magasiner et regrouper pour lui toutes les propriétés répondant à ses besoins. Il va réserver les visites, poser les bonnes questions au vendeur, négocier au nom des acheteurs, et beaucoup plus encore !
Les différents rôles et compétences d’un Agent d’Immeuble
À quoi ressemble le profil de compétences d’un excellent agent d’immeuble au Québec ?
Un agent d’immeuble professionnel occupe différents rôles, et doit être doté de différentes compétences pour bien accomplir son mandat.
Voici les principaux éléments qui le démarquent :
- Spécialiste en évaluation immobilière
- Compétences en marketing et mise en marché
- Solides connaissances en technique du bâtiment
- Personnalité extravertie et beaucoup d’entregent
- Négociateur hors pair et vulgarisateur efficace
- Maîtrise des documents légaux immobiliers
- Et beaucoup plus encore !
Si votre agent ne répond pas à tous ces critères, passez au suivant. Lors de votre transaction, vous souhaitez avoir le meilleur professionnel à vos côtés. C’est tout à fait normal.
Ne vous contentez pas de n’importe quel agent. Prenez le temps de comparer au moins 3 agents d’immeuble pour faire un choix éclairé.
Quel est le taux de commission d’un Agent d’Immeuble?
Les agents d’immeubles au Québec ne sont pas rémunérés à salaire, et ne chargent aucuns honoraires à leurs clients.
Comment gagnent-ils donc leur vie ? En fait, ils sont payés à la performance. Ils touchent un pourcentage de commission sur toutes les propriétés vendues où ils ont été le courtier du vendeur, ou celui de l’acheteur.
C’est donc le vendeur qui a la responsabilité de payer pour les services des courtiers immobiliers au Québec.
La commission d’un agent d’immeuble est calculée en fonction d’un taux en pourcentage, lequel est multiplié sur le prix de vente.
Taux de commission d’un Agent d’Immeuble au Québec
Le taux de commission moyen d’un agent d’immeuble au Québec est de 4-5%. Chaque agent est libre de fixer son propre taux de commission dans la mesure du raisonnable. Ainsi, on voit des taux de commission aussi bas que 2%, et d’autres aussi hauts que 7%. Par exemple, si vous vendez une propriété au prix de 300 000$ avec un taux de commission de 4%, cela représente une commission brute à payer de 12 000$.
Quel est le salaire moyen d’un Agent d’Immeuble au Québec ?
Est-ce que la profession d’agent d’immeuble est payante au Québec ? Tout dépend de votre performance, car si vous ne vendez pas, vous ne gagnerez pas un sou.
Les premières années sont souvent plus difficiles pour les agents d’immeubles, le temps qu’ils se fassent connaître et qu’ils acquièrent de l’expérience.
Les premières années, les salaires des agents peuvent tourner autour de 30 000$ à 50 000$. Cependant, les revenus augmentent par la suite très rapidement si l’agent est motivé et performant.
Plusieurs courtiers au Québec gagnent un salaire annuel de plus de 100 000$. Les agents d’immeubles qui ne performent pas se découragent souvent, et vont alors pratiquer la profession à temps partiel, ce qui est beaucoup moins payant.
Nous avons sondé nos agents partenaires afin de connaître leur salaire. Quelques-uns ont accepté de nous répondre, et nous vous présentons les résultats ici-bas. Les noms ont été changés à des fins de confidentialité.
Pauline – 91 000$/année
- 13 ans d’expérience
- Région : Montérégie
André – 270 000$/année
- 20 ans d’expérience
- Région : Laval
Gabriel – 52 000$/année
- 3 ans d’expérience
- Région : Chaudières-Appalaches
Francis – 43 000$/année
- 2 ans d’expérience
- Région : Bas-Saint-Laurent
Amélie – 140 000$/année
- 17 ans d’expérience
- Région : Québec
Josée – 89 000$/année
- 8 ans d’expérience
- Région : Saguenay
Mathieu – 57 000$/année
- 4 ans d’expérience
- Région : Centre-du-Québec
Paul – 121 000$/année
- 16 ans d’expérience
- Région : Laurentides
100 exemples de Commissions Immobilières (Tableau comparatif)
La commission de l’agent à payer peut être facilement calculée en fonction de deux facteurs, soit :
- Le taux de commission de l’agent
- Le prix de vente de la propriété
Nous avons donc créé un tableau regroupant les commissions immobilières à payer pour tous les prix de vente possibles entre 50 000$ et 1 million. Vous trouverez le tableau comparatif ici-bas.
Vous pouvez comparer les taux des agents en cliquant sur le bouton qui suit.
Prix de vente | Taux de commission
| ||||
2% | 4% | 5% | 6% | 7% | |
50 000$ | 1 000$ | 2 000$ | 2 500$ | 3 000$ | 3 500$ |
100 000$ | 2 000$ | 4 000$ | 5 000$ | 6 000$ | 7 000$ |
150 000$ | 3 000$ | 6 000$ | 7 500$ | 9 000$ | 10 500$ |
200 000$ | 4 000$ | 8 000$ | 10 000$ | 12 000$ | 14 000$ |
250 000$ | 5 000$ | 10 000$ | 12 500$ | 15 000$ | 17 500$ |
300 000$ | 6 000$ | 12 000$ | 15 000$ | 18 000$ | 21 000$ |
350 000$ | 7 000$ | 14 000$ | 17 500$ | 21 000$ | 24 500$ |
400 000$ | 8 000$ | 16 000$ | 20 000$ | 24 000$ | 28 000$ |
450 000$ | 9 000$ | 18 000$ | 22 500$ | 27 000$ | 31 500$ |
500 000$ | 10 000$ | 20 000$ | 25 000$ | 30 000$ | 35 000$ |
550 000$ | 11 000$ | 22 000$ | 27 500$ | 33 000$ | 38 500$ |
600 000$ | 12 000$ | 24 000$ | 30 000$ | 36 000$ | 42 000$ |
650 000$ | 13 000$ | 26 000$ | 32 500$ | 39 000$ | 45 500$ |
700 000$ | 14 000$ | 28 000$ | 35 000$ | 42 000$ | 49 000$ |
750 000$ | 15 000$ | 30 000$ | 37 500$ | 45 000$ | 52 500$ |
800 000$ | 16 000$ | 32 000$ | 40 000$ | 48 000$ | 56 000$ |
850 000$ | 17 000$ | 34 000$ | 42 500$ | 51 000$ | 59 500$ |
900 000$ | 18 000$ | 36 000$ | 45 000$ | 54 000$ | 63 000$ |
950 000$ | 19 000$ | 38 000$ | 47 500$ | 57 000$ | 66 500$ |
1 million | 20 000$ | 40 000$ | 50 000$ | 60 000$ | 70 000$ |
TOP 10 Agences Immobilières au Québec
Il y a de nombreuses agences immobilières en activité dans les différentes régions du Québec. Lorsque vient le temps de faire un choix, est-ce que ça l’a de l’importance ?
L’agent d’immeuble avec qui vous faites affaire fait une bien plus grande différence que l’agence pour laquelle il travaille.
Cela ne veut pas dire que l’agence n’a pas d’impact. L’équipe qui entoure votre agent a définitivement un rôle important à jouer dans son efficacité et sa performance.
Afin de vous permettre de mieux connaître les agences immobilières les mieux connues, nous les avons comparés pour vous.
Voici le TOP 10 des agences immobilières les plus populaires au Québec :
- Remax
- Royal Lepage
- Via Capitale
- Groupe Sutton
- Century 21
- Engel & Volkers
- Keller Williams
- Proprio Direct
- Sotheby’s
- Vendirect
Chacune de ces agences a d’excellents agents d’immeubles dans leur équipe. Il ne faut donc pas seulement se fier à l’agence, mais au profil de chaque courtier, de leur expérience, de leur personnalité, et bien plus.
Combien coûte la commission de l’agent d’immeuble pour un acheteur ?
Parlons maintenant un peu des acheteurs. Beaucoup de gens ne savent pas que les acheteurs peuvent aussi se faire représenter par un agent d’immeuble lors de leur processus d’achat.
Non seulement c’est possible, mais c’est 100% gratuit de le faire.
Surpris ? En effet, les acheteurs peuvent profiter des services d’un courtier immobilier totalement sans frais. Leur agent recevra sa rémunération via la commission que paie le vendeur.
C’est ce qu’on appelle le partage de commission.
- Le courtier du vendeur porte le nom de « courtier inscripteur ».
- Le courtier de l’acheteur porte le nom de « courtier collaborateur ».
Donc, en tant qu’acheteur, il n’y a que des avantages d’acheter une propriété avec un agent d’immeuble au Québec.
Non seulement vous économiserez du temps sur toutes les démarches nécessaires, mais votre agent d’assurera que vous payez le juste prix, et que vous évitez toutes les erreurs possibles.
Est-il possible de négocier la commission de son agent d’immeuble ?
La réponse est oui. En effet, les agents d’immeubles n’ont pas une rémunération fixe. Tout se négocie, mais il faut le faire intelligemment.
Imaginez que votre employeur vous demande du jour au lendemain de réduire votre rémunération. Seriez-vous ouvert à l’idée ?
Probablement pas. Pour les agents immobiliers, c’est un peu le même principe, sauf qu’il y a des nuances.
Lorsque vous demandez à un agent de baisser son taux de commission pour vous, cela signifie qu’il touchera une moins grosse commission lors de la vente. Cependant, si la vente prend moins de temps que la normale, cela est un gros avantage pour le courtier.
Il faut donc que vous démontriez à votre agent que votre propriété détient des caractéristiques qui lui permettront de la vendre beaucoup plus facilement que les autres.
3 raisons qui peuvent vous aider à négocier la commission de votre agent d’immeuble
Qu’est-ce que vous pouvez dire à votre agent d’immeuble pour le convaincre de réduire son taux de commission ? Vous devez lui démontrer que la gestion de votre vente lui demandera excessivement moins de temps et d’effort que les autres. Voici 3 raisons qui fonctionnent très souvent dans les négociations entre des clients et leurs agents :
Le marché immobilier est enflammé et tout se vend hyper rapidement.
Votre propriété est située dans un secteur en très forte demande.
Votre propriété est dotée de caractéristiques qui la rendront très facile à vendre.
Quels sont les autres professionnels avec qui travaille un Agent d’Immeuble ?
La profession d’agent d’immeuble en est une où il faut souvent travailler avec d’autres professionnels. En effet, l’immobilier est un monde interdisciplinaire où chaque étape d’un projet demande l’intervention d’un professionnel différent.
Voici quelques exemples de professionnels que vous devrez peut-être consulter, et avec qui votre courtier devra travailler, dans le cadre d’un projet immobilier :
- Notaire
- Évaluateur agréé
- Banques
- Courtier hypothécaire
- Inspecteur en bâtiment
- Entrepreneur en rénovations
- Fiscaliste
- Conseiller financier
Votre agent d’immeuble devrait normalement avoir un réseau de professionnels partenaires à vous proposer. Si ce n’est pas le cas, la plateforme Soumissions Maison est la référence pour trouver tous les professionnels dont vous avez besoin.
Comparez 3 agents d’immeuble pour votre projet de vente ou d’achat !
Réaliser un projet d’achat ou de vente en immobilier se fait de manière beaucoup plus efficace par l’intermédiaire d’un agent d’immeuble.
Vous voulez confier votre projet à un professionnel, mais pas n’importe lequel ? Vous voulez un agent motivé et hyper performant ?
Remplissez le formulaire gratuit sur cette page pour comparer les profils et soumissions de 3 agents d’immeubles ultras performants dans votre région !
Prenez le temps de comparer leurs meilleures offres, car nos partenaires savent qu’ils sont en compétition ! Ils voudront travailler avec vous, et n’hésiteront pas à répondre à toutes vos questions.
C’est la façon la plus rapide, efficace et sans frais pour trouver votre agent d’immeuble au Québec.
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