Quelles formations amènent une valeur ajoutée à un courtier immobilier ?
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  • Merci pour l’excellent service qui nous permet d’entrer en contact avec de bons courtiers.
    On a parlé avec avec 2 d’entre eux et ils semblent compétents.
    En espérant avoir plus de chance qu’avec DuProprio !

    M. Cloutier
    5 star
  • Très utile de pouvoir comparer les courtiers et de voir leur approche. Cela nous a permis
    de choisir le courtier qui nous semblait le plus compétent pour vendre notre condo et notre
    choix s’est avéré le bon. On a vendu vite et bien !

    P. Vallières
    5 star
  • Très bon service en ligne. Rapide, simple et efficace. J’ai aimé parler avec les courtiers et voir
    leur idée et leurs stratégies pour vendre. Ils semblaient ouverts à négocier
    un peu leur commission donc j’y réfléchis.

    S. Lalonde
    5 star

Quelles formations amènent une valeur ajoutée à un courtier immobilier ?

2 février 2023,
 Off

En tant que courtier immobilier, vous savez qu’il y a toujours plus à apprendre pour rester en tête de la concurrence.

Qu’il s’agisse de nouvelles techniques de marketing ou du perfectionnement de vos compétences en négociation, la formation et l’éducation sont des outils essentiels à la réussite.

Mais quel type de formation les courtiers devraient-ils suivre pour avoir une longueur d’avance ?

Dans cet article, nous allons explorer les différents types de formations disponibles et comment elles peuvent aider les courtiers immobiliers à étendre leur base de connaissances, à mieux servir leurs clients, à augmenter leurs revenus potentiels et à rester au fait des tendances du secteur.

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Quelle est la formation de base pour devenir courtier immobilier au Québec ?

La profession de courtier immobilier attire beaucoup de personnes ayant des talents en communication, en vente et une passion pour l’immobilier.

Mais quelle formation faut-il suivre au départ pour pouvoir exercer cette profession. Tout commence par la réalisation d’un programme de formation de niveau collégial, soit un AEC, lequel donne ensuite accès à l’examen officiel de l’OACIQ. Voici un résumé des étapes :

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Courtiers immobiliers d’élite – Les formations qui amènent une valeur ajoutée

Le rôle d’un courtier immobilier est d’accompagner les acheteurs et vendeurs dans leurs projets immobiliers. C’est un mandat important, car le courtier agit dans l’une des transactions financières les plus cruciales dans la vie du client.

Le marché du courtage immobilier est basé sur la performance. Les courtiers sont uniquement rémunérés à commission en fonction du nombre de ventes et d’achats qu’ils complètent.

Leur curriculum de formation de base est déjà excellent, et prépare ces professionnels avec de solides connaissances et compétences :

Cependant, l’immobilier est un domaine vaste qui touche de près ou de loin à différents autres secteurs d’activité.

C’est pourquoi les courtiers d’élite vont aller se chercher des connaissances et compétences complémentaires.

Vous trouverez ici-bas 5 types de formation complémentaires qu’un courtier immobilier peut aller chercher pour augmenter la valeur de ses services, et sa performance.

Important à savoir !

Un courtier immobilier peut aller chercher d’autres formations professionnelles, ou même certains titres reconnus. Cependant, il ne pourra pas toujours exercer 2 professions en même temps. Il pourra utiliser ses connaissances pour aider ses clients, sans nécessairement offrir un service professionnel supplémentaire. Certaines lois limitent ce type d’opérations au Québec.

#1 : Investissement immobilier

La première formation qu’un courtier immobilier devrait avoir intérêt à suivre, c’est une formation en investissement immobilier.

Il y a tellement de personnes qui souhaitent investir en immobilier de nos jours, qu’un courtier doit avoir ces connaissances dans son arsenal.

Comment calculer la rentabilité d’un immeuble ? Quelles sont les vérifications essentielles à faire sur un immeuble à revenus ?

Qu’est-ce que le MRB, MRN, TGA, VAN, TRI ? Il y a des formations qui vont permettre au courtier immobilier d’aller chercher ces connaissances.

Voici quelques exemples d’institutions qui offrent ce type de formation :

Cette formation donnera de la crédibilité au courtier, et lui permettra d’aller chercher une clientèle un peu plus aisée, qui a les moyens de réaliser des projets d’investissement.

#2 : Inspection en bâtiment

Les courtiers immobiliers passent leurs journées à visiter des maisons, à les décrire aux acheteurs et à leur expliquer toutes sortes de choses.

La formation qui peut faire la plus grosse différence au jour le jour est clairement une formation reliée à l’inspection de bâtiment.

Apprenez comment repérer les vices apparents les plus communs, les problèmes de toiture, les éléments problématiques dans une propriété, etc.

Bien entendu, vous n’agirez PAS à titre d’inspecteur. Cependant, dès la visite initiale avec vos clients, vous pourrez soulever des remarques importantes et intéressantes en vue de l’inspection.

Cela vous donnera de la crédibilité, et augmentera la valeur de votre présence lors des visites. Vos commentaires seront pertinents et aideront réellement les acheteurs à bien cerner initialement l’état général de la propriété.

Vous pourrez ensuite faire venir un inspecteur en bâtiment pour faire réaliser une inspection complète de la propriété.

#3 : Placements et assurances

L’achat d’une maison, ça se planifie et ça implique nécessairement un aspect monétaire. Les courtiers qui ont une solide base en placements et en assurance de personnes peuvent fournir des astuces à leurs clients afin d’optimiser leur processus d’achat.

Le courtier ne pourra pas donner de conseils concrets, mais il pourra poser des questions à ses clients afin de les mettre sur des pistes de solution :

Le fait d’avoir des connaissances reliées aux placements et aux assurances permet au courtier de démontrer l’étendue de son expertise, et ainsi orienter son client dans un angle plus global. Le client sent ainsi que son courtier pense à tout, et non pas seulement à la vente et à sa commission.

#4 : Courtage hypothécaire

L’achat et la vente d’une propriété impliquent à tout coup du financement hypothécaire et du crédit immobilier.

Bien que le curriculum de formation de base du courtier couvre ce sujet, une formation continue approfondie en la matière peut être un investissement plus que payant.

Sans nécessairement devenir courtier hypothécaire, un courtier immobilier peut aller chercher des connaissances supplémentaires pour mieux servir ses clients.

Il pourra également s’affilier avec un courtier hypothécaire afin de mettre ses clients en contact avec lui, et obtenir rapidement des réponses à ses questions plus précises.

#5 : Marketing

Le travail d’un courtier immobilier consiste à faire voir au plus de gens possible ses propriétés à vendre. Pour se faire, il doit donc utiliser des stratégies de marketing. Celles-ci ont évolué et ont complètement changé au cours des 20 dernières années.

Certains courtiers tentent encore d’utiliser la vieille recette. Cependant, pour aller chercher une clientèle plus jeune, aller chercher de nouvelles connaissances en marketing peut être extrêmement payant.

Il existe de nouvelles formations en ligne qui permettent d’obtenir des connaissances en lien avec les sujets suivants :

Vous aimeriez obtenir plus de visibilité afin d’obtenir plus de clients ? Il existe des firmes de marketing spécialisées qui peuvent vous envoyer chaque jour ou chaque semaine des demandes de clients sérieux qui souhaitent acheter ou vendre une propriété dans votre secteur.

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Que ce soit pour la vente ou l’achat d’une propriété, le choix du bon courtier immobilier est très important !

C’est pourquoi nous croyons qu’il est judicieux pour vous de comparer les offres de 3 courtiers immobiliers de votre secteur, afin de faire un choix éclairé.

Analysez leurs offres, taux de commission, agences et plus encore pour déterminer lequel répond le mieux à vos besoins.

Lors d’une transaction immobilière, on veut profiter de la meilleure qualité de service possible. C’est tout à fait normal !

Commencez à magasiner votre courtier ici maintenant !

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