Légalement, il n’existe pas de différences concernant les obligations déontologiques. 

Toutefois, sur le terrain, il y a des différences au niveau pratique qui expliquent l’emprunt de deux voies soit, le résidentiel et le commercial. 

Les voici : 

L’autorisation de pratique 

Afin de pouvoir pratiquer le métier de courtier immobilier, il est essentiel de suivre un programme de formation reconnu par l’OACIQ. À l’étape de l’inscription, il faut choisir entre le courtage résidentiel ou commercial. 

Le parcours typique est de débuter par la formation résidentielle, suivie par la commerciale.

2 formations et 2 examens de pratique !

Pour obtenir le permis de pratique, les examens de certification de l’OACIQ valident le niveau de compétence du courtier à en devenir, encore une fois, selon le secteur concerné. 

Avant de conclure une entente avec un courtier, assurez-vous qu’il est en règle en possédant les accréditations requises. 

La confidentialité 

Une transaction commerciale engendre généralement le partage d’une grande quantité d’informations financières. 

Malgré le fait que toutes les parties d’une transaction immobilière résidentielle ont droit à la confidentialité, le secteur commercial entreprend des mesures plus poussées.

C’est-à-dire, qu’il n’est pas rare de voir l’utilisation d’une entente de confidentialité dûment signée. 

La transmission d’informations et la collaboration avant tout 

Pas d’exclusion dans le domaine du courtage, tout courtier doit collaborer avec un autre courtier qui en fait la demande.

À une exception près ! Le vendeur d’un bien commercial peut refuser de transmettre certaines informations financières relatives à son commerce ou à son immeuble à revenus.  

S’il craint que certaines données soient transmises à un compétiteur, il est possible d’utiliser une entente de confidentialité.

Le secteur d’activité 

Le courtage immobilier englobe 3 secteurs d’activité :

#1. Le courtage immobilier résidentiel 

#2. Le courtage immobilier commercial 

#3. Le courtage hypothécaire 

Dans le cas du courtage immobilier, la Loi sur le courtage immobilier doit être respectée dans tous les types de transactions. 

Plus précisément, le permis résidentiel permet de transiger des immeubles à revenus de 5 logements et moins, ainsi que tous les types de propriétés et terrains résidentiels.

Du côté du permis commercial, ce sont bien plus que des propriétés qui se transigent, car la plupart du temps, il est question de vendre également une entreprise.

Le courtier immobilier doit non seulement être en mesure d’évaluer la valeur marchande du bien immobilier, mais de posséder des connaissances dans le milieu des affaires, toutes industries confondues. 

La visite de l’immeuble 

Le principe de visite dans le résidentiel est à l’inverse de celui du commercial. En effet, les étapes du processus d’achat ne sont pas dans le même ordre et ne s’opèrent pas pour les mêmes raisons. 

Résidentiel : Suite à un intérêt par rapport à une maison unifamiliale, vous planifiez une visite des lieux. Suite à la visite, vous évaluez votre intérêt et le prix pour ensuite soumettre une offre d’achat.

Vous n’achetez pas sans avoir vu !

Commercial : Ici, c’est plutôt l’investissement et la rentabilité qui penchent dans la balance. Suite à l’évaluation des chiffres et de certains documents, vous soumettez une offre d’achat.

L’acceptation de cette offre permet ensuite la visite des lieux. 

Ce fonctionnement permet de vous concentrer sur l’aspect essentiel de la transaction en plus d’éviter de déranger les locataires inutilement, dans le cas d’un immeuble locatif. 

Formulaires obligatoires et recommandés par l’OACIQ

Il existe une différence fondamentale au niveau de l’obligation des formulaires. 

Contrairement au résidentiel, le commercial ne requiert pas obligatoirement l’utilisation des formulaires édités par l’OACIQ. Il ne s’agit que d’une simple recommandation, les documents sont donc laissés à leur disposition.

À ce moment-là, les courtiers peuvent utiliser leur propre formulaire. Il faut savoir que ces formulaires doivent répondre à certaines exigences et contenir certaines informations :