Vous est-il déjà arrivé de vous demander ce qui faisait le succès des plus grandes sociétés immobilières au Québec et partout dans le monde ? En tout cas, plusieurs se posent la question depuis longtemps et il semble qu’un secret depuis longtemps gardé commence à percer la surface. Et si je vous disais que la base du succès en immobilier résidait dans…les terrains ! Ça peut sembler être une drôle d’affirmation puisque cela est tout à fait logique et évident, mais ce n’est pas le simple achat de terrains qui garantit le succès d’un investisseur immobilier.

Deux éléments doivent être combinés à une bonne stratégie d’achat de terrain pour qu’un projet devienne un succès : la vision et la densification.

Pour vous permettre de comprendre en quoi il peut être TRÈS INTÉRESSANT d’acheter un terrain et comment les meilleurs font pour réaliser des projets ultra rentables, voici LE SECRET des investisseurs immobiliers en matière d’achat de terrain.

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LA VISION : La capacité à anticiper le développement d’une ville à l’avance !

Pratiquement tous les grands investisseurs vous le diront, en matière d’achat de terrain, la vision est un élément clé essentiel à la réussite. Pourquoi ? Qu’entend-on par « vision » ? Eh bien, la vision est la capacité d’une personne à cibler des régions, villes ou terrains qui ne sont pas encore développés, mais qui ont un grand potentiel de développement à long terme.

En quoi est-ce pertinent ? Eh bien, de nombreux investisseurs ciblent des terrains vacants en banlieue des grands centres urbains, qui ne valent vraiment pas cher, et qui risquent d’augmenter de valeur au cours des années qui suivent. Être en mesure d’avoir une BONNE VISION EST UN ART ! Pour arriver à cibler les bons terrains, il faut comprendre comment la ville se développera, les projets de nouvelles constructions, le réseau de transport, la démographie de la région, etc. Toutes ces données politiques, démographiques et économiques forgent l’apparence d’une ville et feront en sorte qu’il y aura de moins en moins de terrains à développer directement en ville. Les terrains en périphérie deviennent alors intéressants et prennent en valeur.

Pour que vous compreniez bien, voici un exemple très pertinent et qui parle d’une entreprise que beaucoup de gens connaissent : le Groupe Dallaire. En effet, le Groupe Dallaire est reconnu pour acheter des terrains 10, 15, voire 25 ans d’avance en prévision d’un gros projet de développement dans le futur. Par exemple, ils ont acheté il y a de nombreuses années des terrains sur le boulevard Laurier, à Québec, et dans le secteur de Sainte-Foy alors que celle-ci était encore une banlieue peu peuplée. Ils ont acheté ces terrains à bon prix alors que la demande pour ces derniers était faible et ont négocié ensuite avec la ville pour modifier le zonage afin de lancer des projets d’envergure (nous parlerons du zonage dans quelques instants). Aujourd’hui, le Groupe Dallaire s’apprête à lancer une série de projets d’envergure à Québec sur les terrains vacants que l’entreprise détient depuis de nombreuses années.

La patience des dirigeants et leur vision leur ont permis de cibler à l’avance des terrains peu convoités, mais qui sont devenus extrêmement intéressants au fil du développement de la ville de Québec. De nombreux promoteurs et investisseurs immobiliers à succès savent utiliser LEUR VISION pour cibler et acheter les BONS TERRAINS qui ont le potentiel de prendre de la valeur.

Mais avoir une bonne vision n’est parfois pas suffisant, et il faut alors maîtriser parfaitement le concept de DENSIFICATION si on souhaite tirer le plus de profits de son projet d’achat de terrain.

LA DENSIFICATION : La capacité de profiter et de changer le zonage pour réaliser des projets d’envergure !

Bien souvent, lorsqu’on achète un terrain, c’est dans l’optique de pouvoir éventuellement l’utiliser pour ériger des constructions. Cependant, le zonage est parfois une contrainte assez difficile à éviter et il faut alors se conformer à ce que la ville désire. Mais si je vous disais qu’il était possible de modifier le zonage afin de pouvoir augmenter le volume de constructions sur un terrain ? En effet, le changement de zonage est à la base d’une stratégie qui permet de faire exploser la valeur d’un terrain en 1 journée, et qui peut vous permettre de réaliser un projet de construction autrement impossible !

Pour ceux qui ne savent pas ce que fait le zonage, le zonage est en fait l’ensemble des règlements d’urbanismes propres à votre terrain. Cela vous dit quelle grosseur de propriété vous pouvez construire, la hauteur, le nombre de logements autorisés, etc. Cependant, le zonage devient souvent désuet au fil des années en raison du développement urbain. Par exemple à Québec, de nombreux terrains permettaient uniquement la construction d’édifices de 8 étages tandis que d’autres aux alentours se rendaient jusqu’à 25. Les propriétaires ont alors demandé une révision de zonage et ont réussi à le faire modifier pour obtenir le droit de construire un plus gros bâtiment. Quel est le rapport avec la valeur du terrain ?

En fait, LA VALEUR D’UN TERRAIN est directement liée à la capacité de construction qu’elle peut accueillir. Ainsi, plus un terrain peut être DENSIFIÉ, plus sa valeur est élevée. Par exemple, pour deux terrains côte à côte de même dimension, un terrain pouvant accueillir un bâtiment de 5 étages aura une valeur significativement moindre que celui pouvant accueillir un bâtiment de 25 étages.

Les MEILLEURS investisseurs comprennent que VISION et DENSIFICATION sont des éléments clés ET liés lorsqu’on parle d’investissement dans les terrains vacants. La densification urbaine fait en sorte que les terrains sont de plus en plus rares en ville et que ceux en périphérie deviennent de plus en plus attrayants.

C’est pourquoi beaucoup de grosses sociétés immobilières achètent des terrains à bas prix en périphérie des gros centres en attendant que le développement urbain et l’étalement viennent rendre leurs terrains plus attrayants. Alors, ils ont le choix de revendre directement leurs terrains à profit, changer le zonage puis revendre les terrains avec un plus gros profit ou encore changer le zonage et lancer un projet de construction. Tous ces choix font partie des meilleures stratégies d’achat de terrain dans une perspective d’investissement.

Développez votre vision et partez à la recherche de terrains intéressants avec les services d’un courtier immobilier

Ce que beaucoup d’investisseurs débutants ou intermédiaires sous-estiment, c’est la VALEUR qu’apporte un bon courtier immobilier dans votre équipe de recherche. En effet, si vous désirez partir à la recherche de terrains vacants intéressants, pourquoi vous priver des services d’un professionnel de la vente immobilière ? Ce dernier vous aidera GRATUITEMENT à bien comprendre le marché, à prévoir les fluctuations et à cibler les terrains ayant du potentiel. Son expertise en vente, en droit et dans toutes les sphères de l’immobilier pourrait vous permettre de trouver de vrais bijoux que vous auriez peut-être manqués par vous-même.

Cependant, lorsque vous déciderez de faire affaire avec un courtier immobilier, choisissez n’importe qui les yeux fermés. Si vous êtes sérieux dans votre projet et désirez faire affaire avec LES MEILLEURS COURTIERS, voici ce que vous devez faire.

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