- Dans le but de vendre rapidement, de trouver la fameuse perle rare immobilière et de mieux comprendre ce que vous payez et pourquoi, ce guide a été conçu pour vous éclairer sur tout ce que vous devez savoir sur les commissions en 2025.
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M. Cloutier
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Très utile de pouvoir comparer les courtiers et de voir leur approche. Cela nous a permis de choisir le courtier qui nous semblait le plus compétent pour vendre notre condo et notre choix s’est avéré le bon. On a vendu vite et bien !
P. Vallières
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Très bon service en ligne. Rapide, simple et efficace. J’ai aimé parler avec les courtiers et voir leur idée et leurs stratégies pour vendre. Ils semblaient ouverts à négocier un peu leur commission donc j’y réfléchis.
S. Lalonde
Guide sur la Commission du Courtier Immobilier au Québec en 2025
Sur le point de vendre ou d’acheter une propriété, vous avez probablement déjà entendu parler de la commission du courtier immobilier. Cependant, savez-vous ce qu’elle signifie réellement pour vous, en tant que client ?
En 2025, un courtier est plus qu’un intermédiaire, c’est un véritable partenaire, mettant à votre service son expertise pour maximiser vos chances de succès. Et bien sûr, cette expertise a un coût : la commission !
Préparez-vous à découvrir comment fonctionne la commission, comment la calculer, ce qui influence son montant, et surtout, comment vous pouvez vous assurer d’obtenir le meilleur service pour votre investissement !
Commission du courtier immobilier au Québec en 2025 - Mythe ou vérité ?
Influencés par des idées préconçues qui ne reflètent pas toujours la réalité du marché actuel, de nombreux Québécois hésitent à faire appel à un courtier immobilier.
Dans un secteur de plus en plus complexe, les courtiers offrent bien plus que de simples services de mise en ligne de propriétés. Pourtant, des mythes persistants sur leurs commissions, leur rôle ou leur impact continuent de freiner certains vendeurs et acheteurs, les privant souvent d’une expertise précieuse.
Mythe ou vérité ?
Mythe #1. « Les courtiers ne font que mettre une annonce sur Internet »
Beaucoup pensent que le rôle du courtier immobilier se limite à inscrire la propriété sur un site et attendre que les acheteurs viennent d’eux-mêmes.
En réalité, le courtier offre un service complet, incluant des stratégies de mise en marché, des négociations et une gestion des documents légaux.
Mythe #2. « Je vais économiser beaucoup d’argent en vendant sans courtier »
Cette idée préconçue repose sur l’idée d’éviter la commission.
Toutefois, vendre sans courtier entraîne également des coûts de vente et bien trop souvent, le prix de vente est sous-évalué.
Un courtier maximise la valeur de la vente, compensant ainsi les frais de commission.
Mythe #3. « Tous les courtiers demandent des commissions exorbitantes »
Certaines personnes croient que les commissions des courtiers sont trop élevées.
En réalité, les commissions varient et peuvent être négociées. De plus, les services offerts justifient le coût.
Mythe #4. « Les courtiers sont tous les mêmes, peu importe lequel je choisis »
C’est une idée fréquente que tous les courtiers offrent des services identiques.
Cependant, les courtiers se différencient par leur expérience, leurs stratégies de vente, leur réseau et leur capacité à s’adapter aux besoins de chaque client.
Ces mythes soulignent une méconnaissance du rôle des courtiers immobiliers. De ce fait, il est important de bien comprendre en quoi ils apportent de la valeur ajoutée à une transaction immobilière.
Acheteur ou vendeur - Qui doit payer la commission du courtier immobilier ?
La question de savoir qui paie la commission du courtier immobilier revient souvent. Au Québec, pour la grande majorité des transactions, c’est le vendeur qui est responsable de payer la commission. Celle-ci est ensuite partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur.
Il est inutile de s’inquiéter du paiement de la commission, car ce montant est inclus dans le prix de vente final. Autrement dit, bien que l’acheteur n’ait pas directement à payer la commission, elle est indirectement prise en compte dans le coût global de la propriété.
Pour les vendeurs, il ne faut pas voir les honoraires du courtier comme un coût supplémentaire, mais plutôt comme une valeur ajoutée:
- Vente plus rapide
- Meilleur prix
- Gestion des aspects juridiques et administratifs
- Et plus encore
Ces services compensent largement pour la commission !
Quelle commission prend un courtier immobilier sur la vente d’une propriété en 2025 ?
Dans la grande province de Québec, le courtier immobilier moyen prend entre 4 % et 5 % de commission. Qu’est-ce que ça signifie ? Sur le prix de vente final de la propriété, le courtier perçoit une commission sous forme de pourcentage.
Même si le taux pratiqué sur le marché en 2025 commence vers 2 % et atteint jusqu’à 7 %, les taux les plus couramment utilisés avoisinent les 5 %. Comment expliquer cette variation ? En fait, le secteur où la propriété est située, le type de bien vendu, l’état du marché et l’étendue des services proposés affectent directement le taux établi.
De plus, il faut comprendre que le courtier fait bien plus que simplement afficher la propriété en ligne. En fait, il s’occupe de tout : la mise en marché, les visites, la négociation et la paperasse légale.
La commission couvre plus que vous ne le pensez, elle fait gagner temps et argent !
Quels éléments influencent le montant de commission à payer ?
Le taux de commission n’est pas fixe. En fait, il varie pour s’adapter aux particularités de chaque service.
Par exemple, un courtier expérimenté qui offre un service complet ou entreprend une vente complexe est en mesure de justifier un taux plus élevé. À l’inverse, un courtier qui propose un service plus minimaliste pourrait appliquer un pourcentage réduit.
Voici les éléments qui influencent le taux de commission d’un courtier immobilier :
- Type de propriété
- Complexité de la transaction
- Localisation de la propriété
- Niveau de service
- Expertise
- Réputation
- Volume de transaction
- Négociation
Le taux de commission est le reflet des services offerts et des exigences du marché local.
Est-ce que le courtier immobilier représentant l’acheteur reçoit une commission ?
Oui bien sûr ! Le courtier immobilier représentant l’acheteur reçoit également une commission lors d’une transaction immobilière.
Comment cela fonctionne-t-il ?
- Cette commission est incluse dans le prix de vente de la propriété.
- La commission payée par le vendeur à son courtier est ensuite partagée entre le courtier du vendeur et celui de l'acheteur.
- Cela signifie que, même si c'est le vendeur qui paie la commission, le courtier de l'acheteur est rémunéré pour son travail.
Le rôle du courtier représentant l’acheteur est tout aussi important que celui représentant le vendeur.
Il fait jouer son réseau de contacts, aide l’acheteur à trouver la propriété idéale, effectue les visites, évalue les propriétés visitées, négocie le prix et des conditions d’achat et s’assure que toutes les démarches juridiques soient respectées.
Comment calculer la commission du courtier immobilier au Québec en 2025 ?
Pour calculer la commission d’un courtier immobilier au Québec, il faut d’abord connaître le pourcentage convenu entre le vendeur et le courtier. Par la suite, le calcul officiel ne peut se faire qu’avec le montant de vente final auquel la propriété a été vendue.
Voici comment procéder :
- Déterminez le prix de vente : Par exemple, si la propriété se vend à 560 000 $.
- Appliquez le pourcentage : Par exemple, si le taux de commission convenu est de 5 %.
Prix de vente final * Taux de commission = Commission du courtier immobilier
560 000 $ * 5 % = 28 000 $
Comme pour tout produit et service au Québec, il faut appliquer la TPS et la TVQ. La commission s’élève donc à un montant total de : 28 000 $ x 1,14975 = 32 193 $. Une fois la commission perçue, le courtier rembourse les taxes de vente au gouvernement.
Et ce n’est pas tout, tel que mentionné précédemment, la commission est divisée (généralement à 50/50) entre les deux courtiers. Chaque courtier reçoit donc des honoraires de 32 193 $ / 2 = 16 096,50 $.
À ce montant, chaque courtier doit payer près de 50 % en impôt en plus de frais d’agence immobilière, de publicité, d’assurance responsabilité, de frais publicitaires, de frais de déplacement et plus encore.
Courtiers immobiliers au Québec - Exemples de commissions 2025
Voici un tableau présentant des commissions immobilières selon 10 transactions immobilières selon le taux moyen provincial de 5 %.
Prix de vente (2025) | Commission avant taxes | Commission après taxes |
257 500 $ | 12 875 $ | 14 803 $ |
312 300 $ | 15 615 $ | 17 953 $ |
389 900 $ | 19 495 $ | 22 414 $ |
452 750 $ | 22 638 $ | 26 027 $ |
568 400 $ | 28 420 $ | 32 676 $ |
677 250 $ | 33 863 $ | 38 933 $ |
745 500 $ | 37 275 $ | 42 857 $ |
829 999 $ | 41 500 $ | 47 715 $ |
912 450 $ | 45 623 $ | 52 454 $ |
999 900 $ | 49 995 $ | 57 482 $ |
Quand la commission du courtier doit-elle être payée ?
La commission du courtier immobilier doit être payée au moment de la conclusion de la vente de la propriété, chez le notaire. Donc, une fois que l’acheteur et le vendeur ont signé l’acte de vente et que la transaction est finalisée, la commission est versée aux courtiers impliqués dans la transaction.
En pratique, la commission est déduite directement du montant total de la vente. Par exemple, si une maison se vend pour 500 000 $, la commission est calculée et prélevée avant que le reste des fonds ne soit remis au vendeur.
Il est important de discuter des modalités de paiement de la commission dès le début de la relation avec le courtier. Cela permet d’éviter des malentendus et de s’assurer que toutes les parties sont sur la même longueur d’onde concernant les frais associés à la transaction.
La commission du courtier immobilier est-elle un investissement ou une dépense ?
La commission du courtier immobilier est considérée comme un INVESTISSEMENT plutôt que comme une simple dépense. En effet, faire appel à un courtier offre de nombreux avantages qui justifient cette « dépense ».
Un courtier expérimenté :
- Connaît le marché local
- Fixe un prix de vente compétitif
- Maximise le prix de vente
- Réduit le temps sur le marché
Un bon courtier évalue correctement votre bien, met en place des stratégies de marketing efficaces et négocie habilement en votre faveur.
Un service de courtage professionnel se traduit par une vente plus rapide et potentiellement à un prix plus élevé, ce qui compense largement la commission payée.
Payer la commission du courtier immobilier - Quel est le retour sur investissement ?
Saviez-vous que payer une commission à un courtier immobilier peut être une stratégie payante ? Effectivement, il est même possible de dégager un retour sur investissement significatif.
Un courtier expérimenté possède les compétences nécessaires pour vendre votre propriété à un prix plus élevé et plus rapidement.
- Par exemple, si vous vendez une maison à 400 000 $ et que la commission est de 5 %, cela représente 20 000 $.
- Cependant, si votre courtier réussit à vendre votre maison pour 425 000 $, le coût de la commission est largement compensé par la hausse du prix de vente.
- Dans ce cas, vous réalisez un gain net de 405 000 $ après paiement de la commission, par rapport à 380 000 $ si vous aviez vendu sans courtier.
Bien que le montant de la commission puisse surprendre, l’expertise d’un courtier peut transformer cette dépense en un investissement rentable, augmentant la valeur de votre vente.
Gros rabais de commission - Est-ce trop beau pour être vrai ?
À première vue, un gros rabais de commission, c’est attrayant ! Mais que cache-t-il ? En réalité, une grosse réduction du taux de commission ne représente pas un cadeau tombé du ciel, mais plutôt une diminution de la qualité des services et ça soulève des questions.
Lorsqu’un courtier propose une commission significativement réduite, il faut se demander ce qui est compromis.
Par exemple :
- Un courtier réduit sa commission à 2 %, est-ce trop beau pour être vrai ? Eh bien, ça dépend du niveau de service auquel vous vous attendez.
- Si vous pensez pouvoir profiter de la même qualité de service que si vous payiez un taux de 5 %, oui, c’est trop beau pour être vrai.
- Par contre, si vous êtes ouvert à payer une plus petite commission en échange d’un service professionnel réduit et d’un plus haut niveau d’implication de votre part au sein du processus transactionnel, non ce n’est pas trop beau pour être vrai.
Si vous ne pesez pas les pour et les contre adéquatement, le rabais initial risque de vous coûter cher à long terme. Choisissez un courtier expérimenté, capable de négocier efficacement et de défendre vos intérêts.
La commission du courtier immobilier est-elle négociable ?
Oui, la commission du courtier immobilier est négociable. En fait, même si ce ne sont pas tous les courtiers qui le font, beaucoup sont ouverts à discuter de leur taux.
La clé est de communiquer clairement vos attentes et de poser des questions sur les services inclus dans la commission.
Par exemple :
- Si votre propriété a le potentiel de se vendre plus rapidement et plus facilement, vous pourriez être capable de négocier un taux plus bas.
- Si vous êtes un client récurrent ou si vous vendez plusieurs propriétés, ces raisons renforcent votre position lors de la négociation.
Quelles que soient les raisons qui vous poussent à vouloir réduire le pourcentage de commission, n’hésitez pas à explorer plusieurs courtiers pour comparer leurs offres et leurs services. Cela vous permettra d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix.
Toutefois, rappelez-vous que la commission ne doit pas être le seul critère de choix. En effet, l’expérience et le professionnalisme du courtier sont tout aussi importants.
Pourquoi comparer plusieurs courtiers pour obtenir un taux compétitif ?
Comparer la commission des courtiers immobiliers est vraiment important si vous voulez obtenir un taux compétitif.
En jetant un coup d’œil à plusieurs options, vous découvrirez quels sont les tarifs habituels pratiqués dans votre secteur et évitez de payer trop cher. Cela vous aide aussi à voir les services qui sont inclus.
En réalité, chaque courtier a sa propre façon de travailler qui fait une vraie différence dans la vente de votre maison. En comparant au moins 3 professionnels, vous pouvez choisir un courtier qui vous convient et qui vous offre le meilleur rapport qualité-prix.
Cette démarche ne vous aide pas seulement à économiser de l’argent, mais elle vous donne aussi l’assurance que vous faites le bon choix de courtier.
Quels sont les principaux avantages de faire équipe avec un courtier ?
Le courtier immobilier est plus qu’un vendeur de propriétés, c’est un allié de taille dans l’achat et la vente de biens immobiliers.
Voici quelques-uns des principaux avantages de faire équipe avec lui :
- Maîtrise du marché local
- Réseau de contacts
- Négociation habile
- Stratégie de marketing ciblé
- Outils technologiques
- Gestion des formalités
- Soutien émotionnel
- Évaluation précise et juste
- Gain de temps précieux
- Conseils personnalisés
Vendre sans courtier pour ne pas payer la commission - Quels sont les risques ?
Vendre sans courtier n’est pas une solution miracle ! Même si l’idée d’économiser sur la commission est séduisante. Cependant, il y a plusieurs risques à évaluer et à garder en tête.
Par exemple, sans l’expertise d’un professionnel, vous risquez de sous-estimer le prix de votre propriété ou d’avoir du mal à positionner votre propriété dans le marché et de perdre de l’argent à long terme.
De plus, gérer toute la paperasse et les formalités juridiques devient un vrai casse-tête. Une petite erreur risque de vous coûter cher. Et ne parlons même pas du marketing ! Sans les bons outils, atteindre un large public est compliqué, ce qui peut retarder la vente.
Enfin, la négociation est un terrain miné sans l’expérience d’un courtier à vos côtés. Vous risquez d’accepter des conditions moins favorables. Donc, même si vendre sans courtier est tentant, réfléchissez bien aux risques avant de vous lancer !
Conseils pour choisir le bon courtier et pas juste en fonction de la commission !
Avec la multitude de courtiers sur le marché, il est facile de se concentrer uniquement sur les taux de commission. Pourtant, la qualité du service et l’expertise du courtier sont tout aussi déterminantes dans la réussite de vos projets immobiliers.
Voici quelques conseils à suivre pour vous aider à faire le meilleur choix :
- Consultez les témoignages d'anciens clients
- Privilégiez un courtier avec une bonne expérience dans votre quartier et le type de bien que vous vendez
- Demandez quels services sont inclus dans leur commission
- Analysez la stratégie marketing proposée
- Évaluez son niveau de disponibilité
- Évaluez la chimie personnelle
- Discutez de vos attentes et objectifs
- Rencontrez plusieurs courtiers avant de prendre une décision
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